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[行业反思] 【原创】做药品,你的包装规格选对了吗?

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药徒
发表于 2018-2-10 16:01:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

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     某次出差的时候买腹泻药,药店拿给我沉甸甸的一盒,18片每板装了3板,一次吃3片的话能吃18次,可问题是腹泻这种情况谁需要吃18次呢,要是不见好转应该考虑去医院检查是否有其他疾病吧,这一盒药只用掉3片其余的最后扔掉了,从患者的角度来说这是一种不合适的包装规格。

    不合适的包装规格其实很常见,有的企业短期用药几片就好,结果做了满满一大盒。有的企业慢病用药,却做得跟猫粮一样,开药一次开一堆。当然更多的企业做的跟菜市场一样,包装规格一大片,看起来要啥有啥却总不能把患者最需要的规格供应上,包装规格不合适的原因,通常有以下几种。

    第一,注册部门与销售部门的沟通缺失。注册的时候产品还没上市,不知道以后哪种规格会卖得好,反正申报资料中对包装规格也没有什么限制,包装规格要么是注册自己猜的,要么就是把常用的都写上,避免以后备案新的包装规格还麻烦。猜的这种既没有数据支持,又不了解一线的实际需求,猜错的概率不低,多写的这种看起来面面俱到,其实是给企业挖坑,因为很快就会发现你敢写几种销售就敢卖几种。销售部门对注册的事情既不了解也不关心,不了解是因为注册在组织的最前端,市场在组织的最后端,可能连个正式的沟通渠道都没有。不关心是因为新药注册动辄5年以上的周期,到时候是谁在卖都不知道,谁愿意费那个心思。

    第二,客户的定制欲望(尤其大型代理商)。就像五星级酒店的瓶装水,怎么跟普通商务酒店的区别开呢,从水本身来说没啥着手余地,客户也不容易看出来,那就做个酒店定制版的。药品也一样,因为行业法规政策的限制,印刷和药品本身也没有着手余地,那就要个特殊的包装规格,你卖1板/盒的那我就要个2板/盒的,你卖8片/板的那我就要个10片/板的,这时候药品的包装规格跟患者的需求其实没啥关系。

    第三,参考了原研或竞品的包装规格。分两种情况,一种是原研或竞品做什么包装规格自己就做什么包装规格,没有去分析选择的合理性,每个地区的用药环境不一样、药品也存在质量差异,在欧美动辄几十几百片一瓶的包装规格在国内可能就不合适,因为国内分剂量开处方的情况较少,更习惯整盒整瓶的开给患者。另一种是看原研或竞品做什么包装规格的自己再改改,我们不一样...不一样...,这时候自然也顾不上患者的需求了。

    第四,企业的商业策略。不合适的包装规格有时候是企业主动选择的,短期用药做个大包装的,本来只能卖给你一天的量现在直接卖给你一周的,这不是说你留着剩下的以后不用买了,不是这样,过效期了剩下的只能扔掉,而且整瓶的药一打开密封性稳定性都受影响,讲究一点的放上个把月也就扔了。慢病用药偏偏做成小包装的,单片的包装成本高了售价自然也是水涨船高,以前你的日平均费用1元钱,现在可以做到2元钱,反正患者的药量是按片算的不是按盒算的。

    第五,历史遗留问题,有一段时期招投标的政策不规范,给不同包装规格留下了运作空间。同一种产品,临床常用的8片/板我争不过你,我做个不常见的6片/板也能中标,实力更弱的就努力做个12片/板的争取也能中标。随着政策完善这条路虽然堵死了,但已经备案的包装规格留下来了,时间一久就遇到说明书上有什么销售就卖什么的窘境。

    林林总总的原因很多,总结起来无非就是一句,包装规格的制定没有从患者的需求和药品的性质出发,夹杂了太多的商业元素。

    包装规格不合适对企业来说有害无利,首先消费者越来越难骗了。比如开头那家药店的名字位置甚至药品的名称我都记不住了,但我记住了这种沉甸甸的包装规格,短期药大包装往往是一锤子买卖,看起来药量能用一星期其实能用一辈子,下次再买腹泻药,甭管谁家的给我这一大盒我都不要。慢病用药做成小包装也是一样,慢病用药的患者不但久病成医,久病之后还成了会计,你家的折合一片多少钱,竞品的折合一片多少钱,算的比销售还清楚,差不多也是一锤子买卖。

    其次包装规格一大片的同样是害人害己,对患者你期望终端销售短期用药卖小包装,慢病用药卖大包装,其实根部不会,因为对药店来说卖药很多时候本来就是一锤子买卖,店员更倾向于短期用药卖大包装,慢病用药卖小包装,毕竟到手的才是自己的。多包装规格无非是从企业下手骗消费者变成了终端来骗消费者。

    对企业来说多包装规格同样是个灾难,因为销售总是有几种包装规格就敢卖几种。多种包装规格意味着频繁的清洁、模具切换与调试,更复杂的验证与生产管理。因为包装规格多,所以对应的物料包材配件种类也多,相应的物料库存也多。因为包装规格多,需求的预测就变得更加困难,往往总是缺少客户需要的包装规格,积压的积压、短缺的短缺,结果就只能增加库存,药品的库存可不只是资金占用的问题,超过有效期的药品当然要销毁,近效期的药品市场上也不要啊,有效期24个月的一般到12个月客户就不要了,这12个月还要扣除生产到放行占用的两个月,多包装规格模式的企业,成本降不下来,交付提不上去。同时,有生产经验的人都知道,频繁的清洁、模具切换与调试、验证也意味着更高的污染和包装失败的风险,连质量也保证不了。

    多包装规格模式不但影响销售,还同时摧残企业的质量、成本与交付。所以你看很多外企的产品,要么只有一种包装规格,要么一大一小两种。当然,具体选择几种包装规格,应由企业经过评估后确定。

    蒲公英原创文章,转载请注明作者和原始出处。

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药徒
发表于 2018-2-10 16:06:37 | 显示全部楼层
都是利益驱使的
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药徒
发表于 2018-2-10 16:13:05 | 显示全部楼层
吃不完的药,不一定要要扔了呀,在效期内,可以下次留着自己或者别人用啊,干嘛非要扔掉

点评

一般近效期的我就不留了,毕竟自己家里没有长期稳定性试验那样的条件  详情 回复 发表于 2018-2-10 17:08
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药徒
发表于 2018-2-10 16:15:19 | 显示全部楼层
种下坏印象,得不偿失


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药徒
 楼主| 发表于 2018-2-10 17:08:29 | 显示全部楼层
gproe 发表于 2018-2-10 16:13
吃不完的药,不一定要要扔了呀,在效期内,可以下次留着自己或者别人用啊,干嘛非要扔掉

一般近效期的我就不留了,毕竟自己家里没有长期稳定性试验那样的条件
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药徒
发表于 2018-2-10 17:14:46 | 显示全部楼层
我家里大堆药,治腹泻的、感冒的、退烧的、牙疼的……

还有个问题我不懂为什么要一次吃四五片,就不能把规格做的大一点吗?

点评

报批是什么规格就得这么生产……也许人家一开始报的技术只能达到某种程度,现在技术好了,但是国内审批制度繁琐,耗不起…… 我们公司生产的某药片主药成分以前的压片技术只能达到2mg/片,所以是一餐2片。现在设备  详情 回复 发表于 2018-2-11 08:46
规格不是随便定的,一般原研做什么规格仿制药就做什么规格。  详情 回复 发表于 2018-2-10 17:55
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药徒
 楼主| 发表于 2018-2-10 17:55:53 | 显示全部楼层
唯心者 发表于 2018-2-10 17:14
我家里大堆药,治腹泻的、感冒的、退烧的、牙疼的……

还有个问题我不懂为什么要一次吃四五片,就不能把 ...

规格不是随便定的,一般原研做什么规格仿制药就做什么规格。
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药士
发表于 2018-2-10 23:31:09 | 显示全部楼层
药品的包装规格,其实大有讲究。
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药生
发表于 2018-2-11 08:46:48 | 显示全部楼层
唯心者 发表于 2018-2-10 17:14
我家里大堆药,治腹泻的、感冒的、退烧的、牙疼的……

还有个问题我不懂为什么要一次吃四五片,就不能把 ...

报批是什么规格就得这么生产……也许人家一开始报的技术只能达到某种程度,现在技术好了,但是国内审批制度繁琐,耗不起……
我们公司生产的某药片主药成分以前的压片技术只能达到2mg/片,所以是一餐2片。现在设备和人员的技术好了,溶出度和制粒压片档次都提高了,但是批文写的2mg/片摆在那里,我们也只能按照以前的规格生产
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药徒
发表于 2018-2-11 08:48:12 | 显示全部楼层
市场和注册多沟通吧   专业全面就好了
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药生
发表于 2018-2-11 08:55:04 | 显示全部楼层
的确,包装规格越多对应的包材越多,我其实也很好奇看到过一种安瓿的包装规格:有8瓶/盒,10瓶/盒,14瓶/盒,16瓶/盒,这么多到底有啥区别啊
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药士
发表于 2018-2-11 09:06:59 | 显示全部楼层
谁家没有过期药
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药徒
发表于 2018-2-11 09:11:25 | 显示全部楼层
合理设计药品的包装规格,降低资源浪费。楼主整理的很好,感谢分享。
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药徒
发表于 2018-2-11 09:20:41 | 显示全部楼层
出现这种情况,基本上都是销售瞎搞的,以前我的公司,销售部动不动就让你变更包装规格说是代理商要求
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药徒
发表于 2018-2-11 09:33:52 | 显示全部楼层
包装规格多,对于销售来讲还有个好处就是,我可以把A规格放在这个大区销售,把B规格放在那个大区销售,这样可以间接避免串货;还有就是销售把一个规格做死了,可以再推另一个规格。
但是,对于生产的人来说,规格多了简直就是灾难,有时候一个月就要换几次规格,换规格所需的模具更换、调试时间,包材浪费,收率降低等情况真心很烦,更还有设备磨损等不易查看到的问题
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大师
发表于 2018-2-11 10:14:48 | 显示全部楼层
国内药品的包装规格多、包装形式多、过度包装太严重,这个已经不是啥秘密了,为了和别人有差异,不惜相处各种违反常理的做法,再加上各地省市局已经放开包装的监管,这样更是让某些企业为所欲为了,总之来说离不开一个“利”字。
市场需求吧,有人愿打有人愿挨,两厢情愿,我们是管不着的。

举个简单例子吧,天然维生素E软胶囊吧,某公司包装成PET的透明瓶,小盒使用透明塑料膜的作为小盒,常年四季放在药店展示,还标称效期3年,120粒报价180元,不知道天然维生素E需要避光呀?进口天然维生素E280块钱/公斤,每粒0.1g,一个盒子3块钱,到底值不值?

这就是我们看到的现实!!!
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药徒
发表于 2018-2-11 14:58:00 | 显示全部楼层
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药徒
发表于 2020-7-28 16:13:33 | 显示全部楼层
参考了原研或竞品的包装规格
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