蒲公英 - 制药技术的传播者 GMP理论的实践者

标题: 医药销售小白 [打印本页]

作者: 5gkmyhn1g 时间: 2025-5-21 16:37
标题: 医药销售小白
是不是咱们公司都很抗拒销售啊，我刚做一个多月的销售，主要做对照品的，打了一个月电话基本都被拒，也加不上几个联系方式，虚心请教各位大佬。

作者: 八档丶电风扇 时间: 2025-5-21 17:03
我不知道你是联系的采购还是实验室人员，如果你联系的是实验室人员，只能说用处不大
你想想如果你是实验室人员
有个陌生人说给你推销试剂耗材，你会主动了解然后跟公司采购说可以买这个吗，如果这样做了，指不定第二天就被开了；
这种采购的时候你应该跟采购去推销，如果价钱合适采购会征求询问东西符不符合要求，

作者: 红烧牛肉面 时间: 2025-5-21 17:07
说实话这种东西真不好做，特别是在国内。
如果是试剂、试药效果差点就差点了。
但是对照品一旦差了，结果就会大差，后续一系列麻烦就不一一赘述了。
我相信大多数企业都愿意花钱买法定对照品，都不会在这个方面去节约（因为药监在复核时都会优先选择法定对照品）

作者: 举个栗子，别吃 时间: 2025-5-21 17:21
2个大情况吧，1个是现有相对成熟的公司，基本都有自己稳定的供应商，一般情况下也不会去更换供应商，第二是真的想去联系，公司里基本都是要去和采购谈，你基本也不太好联系上采购，而即使联系上采购了，基本上人家采购也有自己的资源，所以真的想跑，建议可以去一些新园区，或则新企业比较多的地方，新公司刚起步，可能很多时候都是不太会拒绝人家，比如我们这边就是，刚成立，很多供应商都是自己找，有的上门刚好我有需求，了解之后，价格差不太多，销售态度也比较好比较配合，差不多也就你买了，反正这块确实会有点辛苦，加油吧

作者: yanbei 时间: 2025-5-21 17:59
只能联系小公司，大公司一般渠道稳定，而且正规，有的甚至还要做对照品公司的审计，找小公司的实验室经理或者采购经理，要表示你的东西有价格优势。

作者: 鬼使神差 时间: 2025-5-22 11:29
这种很难，除非是已经合作的公司

作者: 5gkmyhn1g 时间: 2025-5-22 16:42

鬼使神差发表于 2025-5-22 11:29
这种很难，除非是已经合作的公司

确实是，入职一个多月了，要开发新的客户很难，还有指标

作者: 5gkmyhn1g 时间: 2025-5-22 16:43

yanbei 发表于 2025-5-21 17:59
只能联系小公司，大公司一般渠道稳定，而且正规，有的甚至还要做对照品公司的审计，找小公司的实验室经理或 ...

嗯嗯是这样的，很多大公司直接表明集采，有时候小公司那边联系都联系不上

作者: 5gkmyhn1g 时间: 2025-5-22 16:45

举个栗子，别吃发表于 2025-5-21 17:21
2个大情况吧，1个是现有相对成熟的公司，基本都有自己稳定的供应商，一般情况下也不会去更换供应商，第二是 ...

感谢感谢，加油吧~~

作者: 5gkmyhn1g 时间: 2025-5-22 16:45

红烧牛肉面发表于 2025-5-21 17:07
说实话这种东西真不好做，特别是在国内。
如果是试剂、试药效果差点就差点了。
但是对照品一旦差了，结果 ...

很不好做，牛马罢了

作者: 5gkmyhn1g 时间: 2025-5-22 16:48

八档丶电风扇发表于 2025-5-21 17:03
我不知道你是联系的采购还是实验室人员，如果你联系的是实验室人员，只能说用处不大
你想想如果你是实验室 ...

谢谢八档电风扇，现在的模式主要是电销，主要也是想联系采购，但是到采购再到询价报价，一步一步都挺难，感觉都被开发的差不多了

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