从6.6亿收购看饮片后续发展 - 蒲公英 - 制药技术的传播者 GMP理论的实践者

8月15日，云南白药(000538.SZ)公告称，公司全资子公司云南白药集团中药资源有限公司拟以6.6亿元现金收购安国市聚药堂药业有限公司100%股权。

此次收购旨在响应云南省提出的高质量发展云南省中药材产业的要求，结合公司自身战略发展目标，更好带动云南省内中药材销售，更快推动云南白药相关业务布局全国，实现规模扩张，提升中药材产业链协同效率。

聚药堂是一家专注于中药饮片、毒性中药饮片、直接口服中药饮片及配方颗粒生产销售的企业，具有持续稳定的盈利能力。

一则收购信息打破了平静的饮片市场，经过资本过境的中药行业，刷新了饮片企业收购新高。这又回应了我五年前写的《未来5年发，中药饮片展趋势》

有行业人员讨论，聚药堂值6.6个亿吗？云南白药为什么要花那么高的价格？

诚然，仅仅看固定资产，聚药堂不值，但是其附加值和商业模式呢？这笔收购绝非简单的资产买卖，而是行业龙头的一场精准的战略卡位。其核心逻辑在于：

抢占“药都”核心资产，控制产业链上游：安国市是公认的“北方中药材集散地之首”。收购扎根于此的聚药堂，意味着云南白药直接占据了国内中药材产业的心脏地带，能优先获取最优质的药材资源、最前沿的行业信息和价格动态。

强化质量与供应链话语权：在源头建立基地，极大地增强了云南白药对药材采购、质检、仓储、初加工等环节的控制力。这是解决中药饮片行业“小、散、乱”、质量不均等痛点的根本性举措，与其打造“全产业链”的战略高度契合。

打造北方战略支点，辐射区域市场：以安国为生产和物流基地，可以高效辐射整个华北、东北乃至西北市场，大幅降低物流成本，为其饮片产品在北方医疗机构和零售终端的推广提供强大的支点。

利用聚药堂最大的优势，销售渠道：行业人员都知道，聚药堂是靠互联网+的销售模式闻名于行业的。从销售层面上讲，目前聚药堂现有的自持B2B平台渠道和客户资源是云南白药急需和弯道超车的前提。

云南白药收购聚药堂后会如何整合？我觉得可能有以下的动作：

在被收购前，聚药堂作为传统生产企业，可能较少直接涉足B2C。但行业趋势使其很可能在进行一些尝试和布局。

入驻大型电商平台：不会销售需要医生处方的饮片，而是主打药食同源类产品，如：枸杞、红枣、黄芪、桂圆干等滋补品；搭配好的汤料包、养生茶饮包（如四物汤、八宝茶）；研末制成的粉末（如三七粉）、泡脚药包等。这类产品消费属性强，监管相对宽松，更适合线上直接销售

内容营销与健康科普：通过微信公众号、短视频平台（抖音、快手）等，进行中医药知识科普，例如：讲解不同药材的功效、鉴别方法。推荐季节性的养生食谱和汤方。其目的不仅是直接卖货，更是建立品牌专业形象，引导消费者在线下药店或线上店铺购买其产品。