蒲公英 - 制药技术的传播者 GMP理论的实践者

标题: 一个“臭卖设备”的求救信：我只想把这些救命的设备，交到对的人手里 [打印本页]

作者: hzxsgk 时间: 昨天 17:16
标题: 一个“臭卖设备”的求救信：我只想把这些救命的设备，交到对的人手里
各位老师、各位前辈，

对不起，标题冒犯了，可我真的很着急。

先报家门：
三个月前，我还在某上市环保公司，心里想的是“让天空少一点味道”。让我们得水更加清澈见底！
今天，我坐在日立（Hitachi）中国总代的工位上，面前三份彩页：

日立灯检机——日立 HR 高精细灯检机*——600 瓶/min，36000瓶/小时，高端AI机型误剔 ≤0.3 %，全画幅400万像素配合FPGA实时二值化独立检测，上海禾丰、上海司太立、上海信谊金朱、正大青春宝、浙江华海、齐鲁制药、桂林南药股份、常州制药有限公司、扬子江、正大天晴、济川药业等同款；

IDK高压检漏机——360°无损100%检测，行业专利总电流数字检测技术，可提供0.1μm验证，采用较低电压即可实现高精度检测，上海第一生化、上海禾丰、桂林南药、先声药业、扬子江、正大天晴、上药青春宝等同款；

VISWILL高速片检机——实现 360°无死角、25 万粒 / 小时的高速精准检测，能同时识别物理缺陷与化学污染，轻松应对不同颜色、形状产品，为药品质量把控提供高效可靠保障。上海春芝堂、杭州胡庆余、正大青春宝、拜耳医药、宁波美诺华天康、宁波天衡、浙江华海、普洛康裕、丽珠医药、广东东阳光、深圳信立泰、齐鲁制药、常州千红生化、常州四药、江苏恒瑞、默克制药、
苏州中化等同款；

身份切换太大，连我爸都问我：“你不是搞环保的吗？怎么去卖照相机了？”
只有我自己知道：
污水超标，河里的鱼会死；
灯检漏检，瓶里的病人会死——环保与制药，其实只隔着一条“看不见”的线：风险。

可故事再动人，也填不满KPI。

Q3指标：300万，坐班制，0客户，0人脉，0师傅。

领导拍拍我肩：“老郭，你环保出身，懂GMP、懂验证、懂数据完整性，肯定能把MES/WMS/LIMS一起卖进去！”

我笑笑，心里却像旧烟囱一样空。

上周偷偷跑出去陌拜，保安问我找谁，我说“找设备部”，他让我填表，我连联系人名字都不会写。

夜里回到出租屋，把日立灯检机的参数表盖在脸上，眼泪顺着往下淌

那一刻，我不是想卖设备，我是真想找人告诉我：

“这些瓶子、这些药片，到底谁在负责把它们安全地送到病人手里？”

所以，厚着脸皮来坛子求救：

如果您是注射剂车间主任，正为“可见异物”OOS头疼；

生物药企工程部，要上线MES/WMS，却担心日立系统跟SAP对接；

质量负责人，想在一台机里同时完成灯检+检漏+数据上传FDA Part11；

或者您只是认识上述任何一位老师

请您回个帖，给我一句方向——“去找XX部门，找XX工位，他管这条线。”

哪怕您喷我：“新人别来蹭热度！”我也认，至少让我知道该往哪走。

我更想当面给您端一杯咖啡，讲讲：

环保十年，我见过最黑的污水，也见过最蓝的天空。
制药十年，您们一定也能把最危险的风险，关进最亮的灯检机里。

我只想当个守门的小兵，把日立那束光，放在您产线的最后一厘米。

求助帖，也是承诺书：

“各位老师，给我一次机会，还您一瓶安心。”

——前环保工程师、现日立产线综合解决商老郭

微信：13072158083（24h在线，定位随时发，全国可飞）

跪谢，愿天下无可见异物，愿新人不再迷路。

请您回个帖，哪怕只写一句“新人加油”，让老郭知道这条路上不只有冷馒头和闭门羹。

一个“臭卖设备”的 42 岁老销售跪谢！

作者: 设稷 时间: 昨天 17:23
文笔极佳，设备贼贵

作者: 设稷 时间: 昨天 17:24

设稷发表于 2025-9-15 17:23
文笔极佳，设备贼贵

好确实是好

作者: 18943082964 时间: 昨天 18:47

泪目了老师，安得广厦千万间

作者: linchk 时间: 昨天 20:12
本帖最后由 linchk 于 2025-9-15 20:14 编辑

我感觉，也可能是错觉，貌似你不懂GMP！
或许，你也是做了这个日立总代以后，才学了点GMP。不懂GMP，你搞不定药企的设备。
继续学习吧。加油。

作者: 大呆子 时间: 昨天 22:13
同学们这个算广告不？留不留？

作者: wwwlhy1989 时间: 4 小时前
暂时没有需求，加油！

作者: 阿勇12345 时间: 3 小时前
新人加油

作者: A110 时间: 3 小时前

大呆子发表于 2025-9-15 22:13
同学们这个算广告不？留不留？

是广告，是一个让人初读不反感的广告

作者: 大呆子 时间: 3 小时前
广告也留着吧，写的蛮动情的。提个意见：

『我笑笑，心里却像旧烟囱一样空』

旧烟囱里面塞满了烟尘，是黑的

作者: 大呆子 时间: 3 小时前

A110 发表于 2025-9-16 08:24
是广告，是一个让人初读不反感的广告

嗯，我觉得他未来可期，再说跟药品相关的广告，可以留一个

作者: 大呆子 时间: 3 小时前
给你最大的支持哈

作者: hj96421 时间: 3 小时前
人到中年，身不由己。
努力，加油！

作者: 栗子7 时间: 3 小时前
卖设备的文采这么好
第一次广告写的我看完内容的

作者: greatwolf 时间: 3 小时前

大呆子发表于 2025-9-16 08:27
广告也留着吧，写的蛮动情的。提个意见：

『我笑笑，心里却像旧烟囱一样空』

第二行第三行，好！好！好！好！

作者: hzxsgk 时间: 3 小时前

linchk 发表于 2025-9-15 20:12
我感觉，也可能是错觉，貌似你不懂GMP！
或许，你也是做了这个日立总代以后，才学了点GMP。不懂GMP， ...

谢谢老师鼓励

作者: hzxsgk 时间: 3 小时前

设稷发表于 2025-9-15 17:23
文笔极佳，设备贼贵

谢谢老师鼓励

作者: 18943082964 时间: 3 小时前

大呆子发表于 2025-9-16 08:42
给你最大的支持哈

大呆子老师

作者: hzxsgk 时间: 3 小时前

大呆子发表于 2025-9-16 08:27
广告也留着吧，写的蛮动情的。提个意见：

『我笑笑，心里却像旧烟囱一样空』

谢谢老师，确实感动是不懂，但是老板以为你懂，我当时确实空唠唠的

作者: 机智鼠 时间: 3 小时前
关，上海禾丰、上海司太立、上海信谊金朱等同款；

IDK高压检漏机——360°无损100%检测，行业专利总电流数字检测技术，可提供0.1μm验证，采用较低电压即可实现高精度检测，上海第一生化、上海禾丰、桂林南药、先声药业、扬子江、正大天晴、上药青春宝等同款；

VISWILL高速片检机——实现 360°无死角、25 万粒 / 小时的高速精准检测，能同时识别物理缺陷与化学污染，轻松应对不同颜色、形状产品，为药品质量把关。

我深知这些设备的重要性，它们不仅关乎药品的质量安全，更直接关系到患者的健康与生命。因此，我希望能找到真正需要这些设备的制药企业，让它们发挥最大的价值。

在此，我恳请各位老师、各位前辈能够伸出援手，帮助我将这批设备推荐给合适的制药企业。我相信，在大家的帮助下，一定能够找到对的人，让这些救命的设备发挥出应有的作用。

谢谢大家！

【鼠鼠还在学习中，内容仅供参考（药搭GMP软件提供技术支持）】

作者: hzxsgk 时间: 3 小时前

greatwolf 发表于 2025-9-16 08:55
第二行第三行，好！好！好！好！

谢谢老师的鼓励，看到有人回复，心里面暖暖的！

作者: hzxsgk 时间: 3 小时前

A110 发表于 2025-9-16 08:24
是广告，是一个让人初读不反感的广告

我也是小宇宙爆发，但是销售每天坐班，找不到客户在哪里，我确实着急呢

作者: 青辞 时间: 3 小时前
支持支持支持

作者: hzxsgk 时间: 3 小时前

大呆子发表于 2025-9-16 08:31
嗯，我觉得他未来可期，再说跟药品相关的广告，可以留一个

谢谢管理老师，给你最美的点赞，周二坐班，本来是做难过的，但是一上班看到您的支持，暖暖的哦

作者: 红烧牛肉面 时间: 3 小时前
你去写网络小说
挣富婆的钱，不比这好？

作者: Lily_VIP 时间: 3 小时前
不愧是老郭，文笔果真没得说

作者: 胖点Gf 时间: 3 小时前
有这文采，干嘛卖设备，像楼上说的，去写小说吧，到时候你来这里宣传，我们给点赞，现在仪器行业没有基础，没有资源，难啊

作者: Lily_VIP 时间: 3 小时前

Lily_VIP 发表于 2025-9-16 09:10
不愧是老郭，文笔果真没得说

加油加油

作者: hzxsgk 时间: 3 小时前

wwwlhy1989 发表于 2025-9-16 08:08
暂时没有需求，加油！

谢谢老师，我一定好好努力

作者: 13712754309 时间: 2 小时前
一般这样长篇大论的都不看的，略过...................

作者: 准圣级药老 时间: 2 小时前
所谓隔行如隔山，环保与制药设备差之毫厘谬以千里。通的是设备销售，并不是所谓的理念。

作者: hzxsgk 时间: 2 小时前

准圣级药老发表于 2025-09-16 09:26
所谓隔行如隔山，环保与制药设备差之毫厘谬以千里。通的是设备销售，并不是所谓的理念。

老师教育的对，我知道我确实有很多不足不懂，我一定虚心学习，多多观察。

作者: 准圣级药老 时间: 2 小时前

hzxsgk 发表于 2025-9-16 09:33
老师教育的对，我知道我确实有很多不足不懂，我一定虚心学习，多多观察。

为什么要把姿态放的这么低？学习只有前后，哪有高低？

作者: 哈里巴人 时间: 2 小时前
去仪器信息网挂广告吧，论坛里够呛，要么有了要么不需要

作者: ziyar 时间: 1 小时前

大呆子发表于 2025-9-16 08:27
广告也留着吧，写的蛮动情的。提个意见：

『我笑笑，心里却像旧烟囱一样空』

言下之意，销售的心是？？？

作者: 1546175169 时间: 1 小时前
钱难挣，屎难吃，人难做，事难推。。。

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