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日志

"两票制"解读

已有 550 次阅读2016-8-3 11:03 |个人分类:管理

【基本概念】

"两票制"是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票,经销商卖到医院再开一次发票,以"两票"替代目前常见的七票、八票,减少流通环节的层层盘剥,并且每个品种的一级经销商不得超过2个。

【推行的目的】

实行"两票制",能有效减少药品从药厂到医院的流通环节,不仅提高了效率,也保证了用药安全,更利于政府对药品的监管工作,此外还能防止一些不法的经销商利用一些假药、次药进行低价竞争,打击非正规药厂。实行"两票制"以后,必然要对原有的商业结构和对经销企业的选择上进行很大的调整,但从长远考虑,益处还是很大的。

同时,"两票制"也保证了药厂的利益,因此一些廉价老药又能摆到医院的药房里了。而以前,这些廉价老药不能给七票、八票的经销商带来利润,因此药厂不得不将这些药停产,或者改成针剂,然后把价格翻上好几倍。

【矛盾与冲突】

财务管理的问题

底价开票意味着价格体系崩溃,没有了空间,后续再无销售之可能。而转为高开,成倍增加的收入虽然看上去数字喜人,但背后的费用处理问题接踵而来。

经销途径的问题

有些一级经销商,本身没有自己的终端网络,以后可能要放弃,因为他们没有能力把我们的产品配送下去。而掌控终端网络的大多是一些市县公司,这类公司原来都是二级或三级分销商,与我们没有业务上的直接关系。只是通过省内一级商签订二级或三级分销协议,有的连分销协议也没签,就是通过普通的商业调拨或相互易货。加上用量小、路途远,成本高,直接配送不方便。

【经销途径的提案】

有人建议,在省城选择一家大型医药公司作为第三方物流公司,借助它们的信息流和密布全省的分销网络,作为我们的虚拟仓库或中转仓库,囤积我们的产品。不开票,不拆箱,我们只支付物流费,再委托他们将我们的产品送到末端经销商实施配送。这些大公司有很强的分销渠道,月底按每个末端经销商的销售实数,我们再把税票直接开到这些末端经销商,这样正好就是‘两票’。

(部分资源来源于医药经济报)


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