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[医药营销] 处方药欲放权 药企争夺3000亿电商先机

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药生
发表于 2014-8-25 09:30:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    “28号文件要落地了!”医药内部人士所说的28号文件,即今年5月28日,国家食品药品监督管理局发布《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》,该办法被业界普遍认为是打开医药电商闸门。
  “该文件有望在今年10月份落下,随着配套政策的细化,我们预估1万亿处方药的30%的量会上反映到线上,那就是3000亿。”一位医药内部人士对经济观察报表示。
   据有关消息显示,国家药监总局已经在研究首批网售处方药的品类。
   一场资本的狂欢正在缓缓拉开序幕!
   恰逢此时,以岭药业宣布电商平台将在本月28日正式上线,其实际操作人邵清几乎是踩着鼓点而来。
   大半年前,以岭药业斥资5000万并高薪挖走电商界小负盛名的邵清,当时带给医药工业界一个微妙却又强烈的信号,“医药工业企业涉足电商将会形成一场革命”。进入以岭药业之前,邵清是京东医药城的市场总监,正忙着和药监部门磋商第三方平台售药的可行性,以及提交网上销售处方药的方案。
    时光流至此时,电商,成为医药工业界热捧的业务。“我们正在大力培育三种新的业态;医疗健康、资本财务、电子商务。”不仅广药董事长李楚源认为电商将是未来的一个大市场,先声、三诺等大药企们已经在布局。
    以岭们的电商梦
    距离28日已不到一周时间,邵清一手忙开业,一手忙品种上线。
    据他设想,以岭药业健康城全部容纳8000个品种,卖自己的货,也代卖别人的产品。
    业务板块分为B2C和B2B两块,B2C平台做健康产品,B2B帮助别人来做药品分销。
    在石家庄的两个仓库,加起来近5000平方米。
    眼下看来,邵清手里的这盘电商大棋,令众多医药工业企业眼馋。
    如果在半年前探讨电商对药企的诱惑,或许只是一个朦胧的概念。
    那时,药企们有了进军大健康产业的概念,但销售渠道、终端却成为一时的困惑。
    虽然国家药监局对于网上售药的监管有了一些松动,将第一个试点牌子颁发给了河北的第三方医药平台95095,但这毕竟是云云电商中的少数。
    随后,号称国内首家医药第三方平台八百方也获得这一权限。近日,一号店也获得了第三方网上售药许可。
    随着时间的推移,医药工业企业电商革命的概念越来越清晰。
   “从第一个几乎没有太多流量的95095铺垫开始,到专业医药平台,再到大众类消费平台,这扇门不仅是微微开启,已经可以用手推了。”石药集团的一位人士称,业界感觉到这个领域的闸门在打开,也感觉到监管部门谨慎、有策略的步伐。这时,业界最强烈的想法是,赶紧去占领这个市场。
    或许,这也是医药工业企业们不得不占领的一个市场。
    随着医改政策的推进,中国提出“未病先治”策略,即将保健提到前面,预防疾病的发生,以减轻患者、国家医药费用的上升。
    保健,即居民的自身健康保养,保健品辅助达到目标。
    天士力、以岭药业、广药、神威等药企们闻风而动,改变产业格局,加速发展大健康板块。
    如天士力打造的保健酒、功能性食品;广药以王老吉展开的大健康产业格局;以岭药业的津力旺、西洋参软胶囊产品……
    大健康是未来,已在各企业的发展战略中形成共识,但大健康概念如何实现快速围剿市场,企业们有些迷茫。
    时间推至去年下半年,电商只是一个靠流量卖日用品、边缘性医药品的平台。因此,电商并未成为众多医药工业企业的目标。
    而曾在京东做医药城市场总监的邵清则感受到,快速增长的势态,将改变药品的零售格局。
     2013年全年,虽然医药电商的规模为42.6亿,占整个电商规模不到0.7%的份额。但相比2012年电商医药的总规模16.6亿,和2011年的4亿,2013年平均增值超过了200%。
    邵清称,业内预测2014全年的电商售药总规模将达68亿。
   “这么看,这绝对是一个高速发展的行业。”广药董事长李楚源认为。
    这个市场也在药企大佬眼前一亮。
    此时,药企们布局医药、健康双重发展时,面临的尴尬是无法借势医药渠道。
    目前药品的总销售额80%在医院,各大企业虽然耗资千万级铺就了成熟的渠道,但这些销售人员无法将保健品搬到医院去。医院仅销售药品。
  “电商平台是集销售和宣传于一体的平台,具有爆发性,所以用电商平台来发展大健康版块可能是一个好的选择。”对于企业发展电商,邵清认为,企业们占领增长率非常高的市场是一种先天本性,第二是在零售药店增长缓慢的背景下,用电商来做“大健康”或许是个明智的选择。
    如果以经济数字来计算,以岭药业虽然斥资5000万,但在一个50人为电商团队的背景下,节约的资本量大得惊人。
    如一个大型药企铺设零售渠道,全国43万家连锁药店,如果铺10万家,一个人每天以最大负荷量完成20家,一个人一个月的成本为1万,以5000人同时工作计算,每个月支出费用约为5000万。
    如果搬到线上,全部注资5000万,覆盖的将是中国90%的网民。
    或许,这也是以岭药业斥资5000万,挖邵清自建电商团队的根本原因。
    轨迹改变之后
    大健康销售渠道迫使医药工业企业寻找新大陆。
    而28号文件的落地,亦在诱惑着他们进行新一轮的革命。
    今年5月28日,国家药监局发布了互联网食品药品经营监管办法征集意见稿。
对于此文件,业界解读为医药电商的春天要来了。
    关于此文件透出的商业信息是,非连锁药店企业或也可以在网上卖药了,如医药工业企业。同时允许第三方物流配送。
    2010年时,美国网上药品销售额高达1700亿美元。目前中国的比例相对美国非常小,所以这样一个新政的出台,业界解读为机遇,也是医药电子商务将迅速发展,医药商业销售渠道改变在即的信号。
    随28号文配套的另一个政策是网上销售处方药的开闸,这意味着一扇黄金大门微微待启。
    2013年,中国药品的销售额是13036亿,如果以处方药占据80%以上份额计算,粗略预估为1万亿。
    据业内人士预测,如果处方药打开,30%的量会反映到线上,那将是3000亿左右的市场。
    关于这项意见的征集,在6月28日已经结束。
    据业内人士透露,随着意见的征集,虽然有一定争议,但放开或许是趋势。而目前,监管部门也已经在研究第一批开放的药品目录。这些药品或将主要以慢性病类用药为主,这些类别药品为患者长期用药,用药风险较低。“我们预估28号文件在10月份能落地。”邵清称。
    随着这份文件的落地,处方药网售作为配套政策也将陆续出台。
    药企们一场利益格局的轨迹革命将诞生。
    中国慢性病趋势严峻,据一项医学统计数字显示,中国50.1%的人是糖尿病的前期,也就是两个人中有一个人是糖尿病的前期,18岁以上的成人有11.6%,知晓率只有30%,采用药物治疗的只有25.8%。
    随着疾病的变化,大多数人终将进入治疗期。
    而这些人如果针对于医院开处方取药,必将严重浪费医院的有限服务资源。
    业内有人戏称,或许中国的医药分开将从网上售处方药开始。言外之意,网上售药,几乎在政策发展背景中形成一种必然。
    而这种销售轨迹的改变,自然带动原有各方利益格局的重新划分。
    医药工业企业们想要自己操控电商,不仅是终端的掌握,还有利益变化的最大化诉求。
    如以岭药业的一款银杏叶片,出厂价5元,在渠道未改变前,依据市场规则,销到医院,通过中间流通环节的变化药品到了11元。
    而出厂到连锁药店时,出厂价6元,通过省级代理商加价和分销商加价至9元,药店加价2元至11元。
    通过近些年医院、药店双方的市场竞争,或许出厂价格几近相同的一款药,最后的销售价格相同,但无一例外的是中间环节的利益始终存在。
    在这个链条中,医药工业企业15%的利润始终保持不变。
    而目前,医改政策要求零差率销售药品,在药品不赚钱的前提下,医院开辟新门诊量或许是更为有利的格局。而提高门诊量诊疗人次,减少排队人次,是目前医疗服务的要求。
    而如果通过网上药店的远程会诊,网上下单、快递到门,这一场销售轨迹的变化,既便利又获益。
     如从以岭药业等企业来说,一款出厂价原本5块钱的药,搬到自己网上以10元销售,降低市场药价的同时,自己的利润也将翻升一倍。
    如果一个月某一款药品的销量达到5万盒,利润将达25万元。
    对于企业来说,自己掌握终端的同时提升了企业的利润率,显然是一个新大陆。
    在这个大陆背后,逐渐撬动的是千亿级的市场。而目前,不仅广药在忙着发展电子商务,先声药业、湖南三诺也已经走在布局的路上了。


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药徒
发表于 2014-8-25 09:35:50 | 显示全部楼层
市场大利润高,就是与代理商的关系不好协调,也避免不了终端反扑,估计上网的品种医院直接撤了。
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发表于 2014-8-25 09:37:14 | 显示全部楼层
以后的药房是不是不好过了?
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药徒
发表于 2014-8-25 10:14:04 | 显示全部楼层
主要针对的是不是大健康产品和慢性病处方药?
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发表于 2014-8-25 10:20:50 | 显示全部楼层
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药徒
发表于 2014-8-25 10:41:27 | 显示全部楼层
zhaopn 发表于 2014-8-25 09:37
以后的药房是不是不好过了?

改线上做,一样啊
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药士
发表于 2014-8-25 10:46:57 | 显示全部楼层
1.医保刷卡不解决,有多少会放弃医保药店而上网买药的?至少我不会。
2.处方药怎么办?网店敢不敢没有处方也卖处方药?药店肯定敢,怎么去竞争呢?我不好意思去药店买伟哥,想去网店,可是这玩意是处方药啊。

点评

网店没处方照样可以销售吧,现在实体店很多没处方不是照样销售,医院处方都采用电子的,看个病,处方都未必可以看到  详情 回复 发表于 2014-8-25 14:39
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药徒
发表于 2014-8-25 11:22:19 | 显示全部楼层
让利于老百姓就好
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发表于 2014-8-25 11:35:53 | 显示全部楼层
LK8275610 发表于 2014-8-25 10:41
改线上做,一样啊

奥,谢谢!
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药生
 楼主| 发表于 2014-8-25 14:39:03 | 显示全部楼层
acmilanhm 发表于 2014-8-25 10:46
1.医保刷卡不解决,有多少会放弃医保药店而上网买药的?至少我不会。
2.处方药怎么办?网店敢不敢没有处方 ...

网店没处方照样可以销售吧,现在实体店很多没处方不是照样销售,医院处方都采用电子的,看个病,处方都未必可以看到

点评

一号店处方药根本就没有下单的那个选项。只能点“咨询药师”。  详情 回复 发表于 2014-8-25 14:58
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药士
发表于 2014-8-25 14:58:27 | 显示全部楼层
jiejieczwx 发表于 2014-8-25 14:39
网店没处方照样可以销售吧,现在实体店很多没处方不是照样销售,医院处方都采用电子的,看个病,处方都未必可 ...

一号店处方药根本就没有下单的那个选项。只能点“咨询药师”。

点评

看来网购处方药还没开始实施,只能咨询不能购买,有啥用呢  详情 回复 发表于 2014-8-25 15:19
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药生
 楼主| 发表于 2014-8-25 15:19:39 | 显示全部楼层
acmilanhm 发表于 2014-8-25 14:58
一号店处方药根本就没有下单的那个选项。只能点“咨询药师”。

看来网购处方药还没开始实施,只能咨询不能购买,有啥用呢
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发表于 2014-8-29 10:16:16 | 显示全部楼层
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