用数据说话：4+7扩大范围后，药企有利可图吗？

大呆子

用数据说话：4+7扩大范围后，药企有利可图吗？

      9月1日，上海阳光医药网公布了《联盟地区药品集中采购文件》。文件显示，同此前预期一样，此次集采扩面将在山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、江苏、浙江等25个地区推开，涉及第一批试点的25个中标产品，同时还会引进“多家中标”新规。加上早已主动跟进4+7的福建和河北，27个省级行政区域都已纳入带量采购范围中。扩大后的4+7，药企有利可图吗？本人就稍熟悉的产品“阿托伐他汀钙片”做一下分析：

    一、批文情况：

          原研单位：辉瑞制药有限公司

          已完成一致性评价的企业：北京嘉林药业股份有限公司：10mg、20mg

                                            齐鲁制药（海南）有限公司：10mg、20mg

                                             兴安药业有限公司 ：10mg

                                             浙江乐普药业有限公司：10mg、20mg

          已完成一致性评价资料申报，正在待批的企业约7家（现在也许更多）

        一致性评价批文过多，又为未来埋下了“仇恨”的种子，将在后续分析。

      二、“阿托伐他汀钙片”的销售价格：

      辉瑞制药有限公司“阿托伐他汀钙片”2018年北京公立医院销售额：2.7亿元（数据来源：米内网）北京公立医院为全国医院用药的风向标，就粗暴地扩大10倍吧，2018年销售额27亿。

       在4+7之前，“阿托伐他汀钙片”各省的中标价格：10mg，中标价约2.6~6.2元/片，20mg,5.6~7.9元/片 （数据来源：药智网）

      三、“阿托伐他汀钙片”4+7第一轮中标企业：嘉林药业

         1、 该公司“4+7”第一轮中标前，在各省投标的中标价格：

甘肃省中标价：10mg，2.3元/片

                        湖北省中标价：20mg，5.6元/片

                 （数据来源：药智网）

         2、4+7第一轮中标价格：

10mg/7片，中标价3.88元/盒，折合：0.55元/片    降幅76%

              20mg/7片，中标价6.60元/盒，折合：0.94元/片    降幅83%

         3、“阿托伐他汀钙片”生产成本：

              10mg/7片：0.4元/片（含税）      毛利：0.15元/片   毛利率：27%  

              20mg/7片：0.53元/片（含税）    毛利：0.41元/片   毛利率：44%  

注：生产成本数据为作者自己核算，仅供参考，不同企业成本应有所不同        

      四、4+7第二轮中标后的市场情况：

按50%约定采购量6亿片，保守计算生产周期：

假定20mg片重300mg，10mg片重150mg

批量2000kg    六台高速压片机30万片/小时（也许会更快）

生产开设两班，每班有效工作时间为6小时

6亿片生产时间不到3个月即可完成，3个月的生产时间，带来1个多亿的利润，估计梦也能笑出声。

（以上时间凭个人经验推算）

   

      五、结论：

      第一轮4+7招标后，如此之高的降价幅度，哀鸿遍野，股市大跌，似乎人们对医药行业再也没有信心。4+7第二轮报道后，股市表现平稳，据米内网报道：“4+7”品种销售爆涨253%！药企净利润增长超50%，四大超十亿品种迎战集采扩面。也许只是个例，但至少大家更为理性地对待4+7带量采购了。

医改的目的是不降低企业合理收益，而是要挤去药品销售中的水份，通过以上数据，个人认为就本轮中标企业来说，是有利可图的；“4+7”带量采购基本上是能够达到预期目的的。但从长远来看，未来会形成什么样的格局呢？请听下回分解。

。

      

（以上数据仅为个人网上查找或经验推算，不准确之处请欢迎批评纠正）

伊娃瓦力

有利可图的是大企业，哀鸿遍野的是小企业，整合市场，淘汰落后产能的必然结果

红茶.

商人是逐利的，没有利益可言的时候，他会卖吗？是不是。

大呆子

伊娃瓦力 发表于 2019-9-4 08:33
有利可图的是大企业，哀鸿遍野的是小企业，整合市场，淘汰落后产能的必然结果

我觉得完全唱衰的有三种情况：
1、不了解情况，感觉降价幅度太大；
2、不断压价，未来充满不确定性
3、故意地散布烟幕蛋，怕别人进来

yuansoul

病的不清 还要 吃药 动手术。。。。。赶在 焚香 前 捞一把 的思路 不道德

1622579739

流通企业确实可怕，过票严重，可以说他们对药品内在质量提升和研发没有任何好处，但他们的受益确实是生产企业的N倍，“药贩子”很可怕，百姓遭殃，但现在产能过剩确实是当今国情，不是生产不出来而是卖不出去，你能忽悠把握市场就是赢者。4+7直接砍去中间商利益 药品价格才能下降，百姓获利，生产企业获利（当然哪个生产企业老总不开流通企业，都是他们的钱，从左口袋转到右口袋就能盈利的游戏，这就是资本运作）

离歌笑as

大鱼吃小鱼  小鱼吃虾米 虾米吃个屁

伊娃瓦力

大呆子 发表于 2019-9-4 08:37
我觉得完全唱衰的有三种情况：
1、不了解情况，感觉降价幅度太大；
2、不断压价，未来充满不确定性

1.不了解的情况的会选择观望，然后最终只能看着别人分蛋糕
2.不断压价的，已经有利可图，而且自身实力过硬，不怕老二老三反水
3.故意散布烟幕弹的，本身知道有利可图，自己想翻身做地主，
4+7现在还只是针对西药，如果扩大到中药制剂，那岂不是满地饿殍

大呆子

伊娃瓦力 发表于 2019-9-4 08:57
1.不了解的情况的会选择观望，然后最终只能看着别人分蛋糕
2.不断压价的，已经有利可图，而且自身实力过 ...

中药活的好难，只有在OTC去骗骗

伊娃瓦力

大呆子 发表于 2019-9-4 08:58
中药活的好难，只有在OTC去骗骗

这个话题不敢接下去，

happy963852

分析的到位，我认为是社会发展，必然有新的方式去适应

大呆子

伊娃瓦力 发表于 2019-9-4 09:01
这个话题不敢接下去，

大胆接龙哦

syhorchid

4+7带量采购，是大势所趋

hohomomo

看下一波情况怎么发展了

吃药啦

指出一处错误，第四条市场情况表中第二行的规格应该是20mg/片

大呆子

吃药啦 发表于 2019-9-5 15:46
指出一处错误，第四条市场情况表中第二行的规格应该是20mg/片

是的，谢谢

gmy0061

跟当年的GMP认证一样，新一波的去产能，只不过方法和途径范围大大增加，两票制没能解决的流通问题，通过4+7反而解决了

kj752

对于国家政策，企业唯有遵守，无从选择，作为技术人员感觉对销售领域比较懵，让那些销售和市场的高管总监们去伤脑筋吧，毕竟他们工资那么高

syp蒲公英

期待楼主后面的分析

yddjh

伊娃瓦力 发表于 2019-9-4 09:01
这个话题不敢接下去，