中药发展，要有点范儿

沁人绿茶.

撰稿 |  神农
来自 | 蒲公英（ouryao.com)
闲聊一点中药的发展，仅供大家参考或饭后一乐。  


看未来：  
老龄剧增，少年锐减，中年哀伤；  
医保控费，集采招标，经济通胀；  
不确定性，收支不稳，难有余粮；  
体面生活，由奢入俭，还望安康。  


综上：未来，钱少了，品质不想降；既要花更少钱，又享更多的好事。

看中药：

经济形势不好，通胀物价上涨，保粮限制耕地非农化，再加上热钱流入，中药持续涨价，态势不变。中药上涨，终端用量在降，药企利润也在降。

毛利还剩下多少？低质量的低端无差异化价格竞争模式，早已是死路一条。

杀敌一千，自损八百，通过降质来降本，劣药横生；所谓，自贱者，人恒贱之。  


品牌化竞争，即被弱化又被强化  

互联网时代，加上新一代的个性化需求，新品牌的打造并没有传统的那么难或那么多需要遵循的规矩；从某种层面上讲，互联网带动下，品牌打造更加容易，弱化了品牌的护城河。
  
而，品牌就是范，没范没态度没市场，只有死路；所以说品牌弱化同时也被强化了。
中药发展，要有点范儿。而所谓的范，就是产品与服务的超高溢价基础，实际营销又超大折扣让利；即有范，有保证，又便宜，客户倍儿爽！  

既要9.9包邮，也要品牌好产品；鱼和熊掌我都要，这就是未来客户需求。  

中药医疗与大健康，加速分道扬镳。  

医疗市场：

高端医疗小闭环（以名医资源+祖传私方为基础，形成名医+名厂名药）；  

医保大医疗闭环（以区域医疗+院内协定方为基础，形成医保+大厂普药）；  

社区小医疗闭环（以个体诊所+经典方为基础，形成互联网+小厂普药）  

同时从产品看，服用便利性问题无法回避，传统饮片剂型萎缩，终将被智慧代煎，配方颗粒、直服饮片等取代，但短期传统饮片会有阶段性窗口期反扑；而品种将聚焦以经典名方为中心的常用临床品种；地方药、冷背药逐步退出市场。  

大健康市场：以药食同源品种为基础，深度开发衍生出的健康产品。茶饮、膏方、含片、胶囊等；健康效果是核心，方便服用是基础，美味也是关键。比如：灵芝、石斛、人参、黄精、地黄、三七等，均具备良好基础与潜力。

国潮文化，必将得到热捧：  

随着世界格局变化，不管从哪方面需求出发考虑；民族振兴，民族自信，文化自信，都必然形成。国潮文化，契合新一代文化需求；不管是老字号还是新国货，品牌形象塑造，应充分考虑。  

互联网，先搞掉第三终端市场，再搞掉地方保护  

医疗市场，从护城河看，最没护城河就是社区医疗为主的第三终端市场；互联网+药厂将横扫目前药厂或批发企业直供的第三终端市场。互联网介入，终端使用更顺畅更便捷；综合服务更完善；规模效益，供应链成本也会更低。  

同时，互联网，也在打破地方差异与保护问题；啥地方标准，地方用药；地方行政保护，统统都会打破。每次看到外头，啥啥都是中国制造，从内裤到电饭煲，我就想笑。