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每天工作之余，晚上加班更新，喜欢的别忘给个专业度！ 做药的遇到做粉的（10）就这么干！
“这个行业的原始毛病就是大家都过度追求产能，一般的人认为产能越大越好，在最初设计工艺的时候都将年产能设计的非常大，以为产能越大成本就越低，都是从来不讲究市场，这也是为什么这些药好多厂家不生产的原因。”眼镜瞅了一眼迷惑的三人。
“打个比方吧，某产品年销售量为1.7万支，而生产厂家设定的产能每批就是30万支，而药品和其它商品不同，他的销售空间是和病人的数量有关系的，你很难将一个药品卖给一个健康的人，其它商品则不同，你可以买了放在那里不用，你也可以买了送人，但一个健康的人是绝对不会去药店随便花钱买药的。”眼镜看着三人说道。
“那当有计划的时候按照生产计划来生产不就可以了么？”刀疤疑惑的问道。
“你们之前做粉确实可以，但药品不行，你的每批生产批量是经过验证的，只要生产，在没有允许变更的情况下是不能随意改变产品批量的，除非你再验证3批，然后经过备案或者批准，也就是说只要生产，单批30万支，像这种小销量品种厂家一般是不愿意再花钱验证的，看似单支成本下降，但其实总成本是高的，因为超过市场的部分他卖不出去。”眼镜解释道。
“这种情况长期得不到改善，于是厂家就不愿意生产了。其实这也是厂家在设计产能的时候就没有做好定位，没有考虑到市场的需求，于是把产能设计的非常高，然后与其它产品进行共线生产，岂不知这即增加了交叉污染的风险，也拉大了品种的产能，使的总体成本变高。”眼镜说道。
“那你准备怎么办？”圆脸问道。
“这个关键还得圆脸你去做第一步，我需要你通过营销的销售数据网，搜集各终端的年销售数量，来计算这个品种的全国年需求量，然后我们来设计合适的工艺。”眼镜继续道。
“生产操作要求是1-2人能够完成全部的生产工作，工艺设备越简单越小越好，力求可持续性生产，另外设备要可拆卸，便于清洁与运输，车间的设计需要综合布局，一个品种一个单独的操作间，独立送风，其原则就是微型，以求环境空间不共线，设备共线的可采取彻底的清洁。”眼镜说完看着三人。
“娘的，就这么干，再不干，后期死的人更多。”刀疤说道。
“但是我们没有那些药品的批号，怎么来生产？”说着歪子把烟递给了刀疤。
“这个你们不用操心，我来解决，你们先把厂房、工艺设计好，该开工就开工，另外，歪子把这些拥有批号厂家的生产、检验人员笼络一下，以便后期准时生产。”刀疤说着点着了烟，深深的嘬了一口。
“像这些药品，大多医院不愿意多备货，万一有急需的怎么办，这样也很耽误治疗时间啊？”圆脸说道。
“针对这种药品，我们要做到特殊渠道供货，这样的药品日常一般不用，一到用的时候可是万分紧急。”眼镜补充道。
“你有什么办法？”刀疤又吸了一口问道。
“我们要利用我们销售模式的优势，各终端、医院能够看到我们库存，我们也可以看到他们的库存，一旦某个终端用量一下子超过他们的库存，那么我们可以借用现在的无人机进行配送，毕竟这些药品万急的时候用的不是很多，重量也不会太重，一旦各终端有所需求，生产基地立即启动无人机配送，保证8小时内将药品全部送到。”眼镜说道，看了看他们惊呆的三人。
“就这么干！”四人异口同声的说道。
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发表于 2020-11-2 21:04:24
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