拿什么重塑处方药价值

蒲公英杂志运营

“真正的危机在于企业之间的竞争，产品之间的竞争，甚至企业未来与过往的竞争，产品既往利益驱动操作模式与未来学术驱动模式之间的竞争”

　　创新药成本逐年增加，审评日趋严格，新药的出现越来越困难，甚至连仿制药都很难在短期内取得上市资格。营销人员应该把握当下的产品，发现和塑造现有产品价值。实际上，海量药品批文中不乏有亮点的产品，这些产品可能没有笼罩在头上的光环，甚至既往表现可能不尽如人意，但凭借产品独有的特点，加上企业人员对产品差异性营销的执着热情，同样可以脱颖而出，获得医患青睐。

　　打通概念桥联

　　昆明圣火药业的血塞通软胶囊既往表现欠佳，该产品为活血化瘀类药物，推广时都在讲如何活血、如何化瘀等中医概念，但医生对活血类说教早已有了很强的免疫力。加上产品也没有特别出彩的表现，企业人员做了很多尝试性投入，产品仍很难进入医生视野。

　　无望之际，企业外请专业人员进行产品规划。在一次临床调研中，某教授在对比活血化瘀理论时，无意中提到了一个全新的概念——“神经血管单元”。之前，国内外研究者围绕缺血后神经元的损伤与修复机制进行大量研究并取得一定进展，但仍缺乏有效治疗方法。过去针对脑缺血损伤的研究大多局限在神经元本身，或者将大脑中不同的细胞群体和结构分割开来研究，忽略了大脑功能的整体性和不同结构间的相互作用。

　　直到2006年，“神经血管单元”这一概念的提出，为临床治疗缺血性脑卒中提供了新的靶点。“神经血管单元”概念的提出旨在强调神经元、神经胶质细胞和脑血管之间相互联系及相互影响的重要性，要求将上述三者放在一个微小的三维环境中研究，为整体研究神经元损伤及保护机制，寻找临床治疗的新靶点提供依据。

　　这个概念是从国外医学界传来的，在当时的中国算是很前沿的范畴。营销人员接受到该信息后眼前一亮，迅速投入人力进行概念的对比研究，他们发现，活血化瘀理论和这个概念有很大的相通之处，于是将血塞通软胶囊绑定这个概念，宣称产品可以“改善神经血管单元”。因为概念新颖，对于需要论文书写题材的医生而言，这是一个不错的方向，于是很快进入诸多医生的脑海中，并在较短时间内获得了一批临床处方的论文经验分享，迅速提升业绩

　　另辟潜力蹊径

　　2014年11月末，在广州举行的全国药品交易会期间，艾美仕发布了《IMS中国心脑血管疾病领域中成药深度研究》报告，其中提到了血管疾病领域中成药2014年度口服剂型前十位产品，包括步长的脑心通胶囊、以岭的通心络胶囊、天士力的丹参滴丸、上海和黄的麝香保心丸都榜上有名，但一个排名第六的产品引起了很多业内人士的注意，那就是广东众生药业的复方血栓通胶囊。这个产品不像上述产品那样早已名声在外，它就像一个久在深闺的淑女，一旦走进人们视眼，就让人觉得惊艳无比。
医药网12月10日讯　“真正的危机在于企业之间的竞争，产品之间的竞争，甚至企业未来与过往的竞争，产品既往利益驱动操作模式与未来学术驱动模式之间的竞争”

　　创新药成本逐年增加，审评日趋严格，新药的出现越来越困难，甚至连仿制药都很难在短期内取得上市资格。营销人员应该把握当下的产品，发现和塑造现有产品价值。实际上，海量药品批文中不乏有亮点的产品，这些产品可能没有笼罩在头上的光环，甚至既往表现可能不尽如人意，但凭借产品独有的特点，加上企业人员对产品差异性营销的执着热情，同样可以脱颖而出，获得医患青睐。

　　打通概念桥联

　　昆明圣火药业的血塞通软胶囊既往表现欠佳，该产品为活血化瘀类药物，推广时都在讲如何活血、如何化瘀等中医概念，但医生对活血类说教早已有了很强的免疫力。加上产品也没有特别出彩的表现，企业人员做了很多尝试性投入，产品仍很难进入医生视野。

　　无望之际，企业外请专业人员进行产品规划。在一次临床调研中，某教授在对比活血化瘀理论时，无意中提到了一个全新的概念——“神经血管单元”。之前，国内外研究者围绕缺血后神经元的损伤与修复机制进行大量研究并取得一定进展，但仍缺乏有效治疗方法。过去针对脑缺血损伤的研究大多局限在神经元本身，或者将大脑中不同的细胞群体和结构分割开来研究，忽略了大脑功能的整体性和不同结构间的相互作用。

　　直到2006年，“神经血管单元”这一概念的提出，为临床治疗缺血性脑卒中提供了新的靶点。“神经血管单元”概念的提出旨在强调神经元、神经胶质细胞和脑血管之间相互联系及相互影响的重要性，要求将上述三者放在一个微小的三维环境中研究，为整体研究神经元损伤及保护机制，寻找临床治疗的新靶点提供依据。

　　这个概念是从国外医学界传来的，在当时的中国算是很前沿的范畴。营销人员接受到该信息后眼前一亮，迅速投入人力进行概念的对比研究，他们发现，活血化瘀理论和这个概念有很大的相通之处，于是将血塞通软胶囊绑定这个概念，宣称产品可以“改善神经血管单元”。因为概念新颖，对于需要论文书写题材的医生而言，这是一个不错的方向，于是很快进入诸多医生的脑海中，并在较短时间内获得了一批临床处方的论文经验分享，迅速提升业绩

　　另辟潜力蹊径

　　2014年11月末，在广州举行的全国药品交易会期间，艾美仕发布了《IMS中国心脑血管疾病领域中成药深度研究》报告，其中提到了血管疾病领域中成药2014年度口服剂型前十位产品，包括步长的脑心通胶囊、以岭的通心络胶囊、天士力的丹参滴丸、上海和黄的麝香保心丸都榜上有名，但一个排名第六的产品引起了很多业内人士的注意，那就是广东众生药业的复方血栓通胶囊。这个产品不像上述产品那样早已名声在外，它就像一个久在深闺的淑女，一旦走进人们视眼，就让人觉得惊艳无比。