医药品牌：最烈的竞争 最深的交会

毒手药王邓智先

医药品牌：最烈的竞争 最深的交会


[嘉宾]

    李振江 神威药业董事长

    李建青 石药集团有限公司副总裁

    李东久 上海复星医药集团高级副总裁

    标杆的姿态

    主持人：中国医药产业格局悄然生变，国内竞争国际化和国际竞争国内化日渐明显，作为制药百强企业，本土企业该如何真正融入到这种竞争业态中来？

    李建青：不管是国内竞争国际化，还是国际竞争国内化，都说明我国医药行业在国际医药市场中扮演的角色越来越重要。我认为，在这种交融的大背景下，合作仍是主旋律。无论是与跨国制药企业的上下游合作、建立合资公司、共同研发，还是对产品的联合上市推广，都离不开合作。因此，参与这种新形势的竞争，必须要有国际化的战略眼光和合作心态。其次还要培育创新的基因和土壤，才能在这个“你中有我、我中有你的”大盘子里，既能融入国际产业链条，又能实现自己的发展。在这一点上，我们应该借鉴和学习印度的国际化模式。

    李振江：国内医药行业相对于发达国家来讲由于起步较晚，无论是技术还是规模都处于劣势，要想真正融入到国际化的竞争格局中，一是要走出去，深入了解国际市场动态和竞争对手的优势到底在哪里，找出应对策略；二是请进来，将新产品、新技术、新的管理理念逐步嫁接到自己身上，实现国际医药与中国本土医药的有机结合；三是走技术与规模同步发展的道路，赢得参与竞争的资本。

    主持人：对于上述问题，很多人寄希望于“创新”二字，这说明创新成为不少企业的态度，但真正的创新又谈何容易，未来最需要去创新的地方在哪里？

    李振江：主要有三方面：一是管理现代化的创新；二是生产设施，包括监测设施和质量控制设施的创新；三是产品技术的创新。通过现代的硬件和软件结合，使产品的疗效和安全性更上一个台阶。这也应该是整个中药产业创新的方向。神威药业在生产全过程中实施了在线监控技术，还有动态逆流和很多监控技术，同时引进了国际上一些先进的设备，特别注重先进的发展理念。

    李建青：产品创新是企业竞争的核心“硬件”。我们正在加速转型升级，重点目标就是创新药，包括原研药和首仿药。恩必普是国内第一个销售收入突破亿元的原研药，去年销售额达到5亿元，销售专利卖到欧美日韩等发达国家。目前还有几个品种在美国进行临床试验，真正实现高端制剂的国际输出。其次是技术创新。目前石药已在靶向、口服缓控释、生物大分子给药技术、新型药用辅料研究、天然产物活性成分分离等5个研究领域实现了关键性突破，形成了具有自主知识产权的技术体系和平台。三是质量标准的创新。我们有多个原料药通过欧盟COS认证，口服固体制剂车间和维生素C、维生素钠零缺陷通过美国FDA认证，这都是进入国际高端市场的尚方宝剑。

    李东久：企业的创新离不开高端人才，这几年，复星医药在培养本土研发人才的基础上，不断引进优秀的海外科学家团队，包括入选国家“千人计划”的王为波博士等，通过他们不断提升企业的经营管理水平。同时，创新还包括商业模式的创新、管理的创新和营销的创新等。对复星医药来讲，最需要创新的地方就是优秀人才的引进和优秀团队的建设，因为所有工作的核心是人才。
    不均等的盛宴

    主持人：制药百强的稳健发展对整个行业而言，具有一种力量传导的作用。需要面对的是，中国制药工业逐渐步入高成本时代，未来企业的核心竞争力在哪里？

    李振江：药品生产是一个特殊的行业，企业责任就是道德心，要做好药、做放心药、做精品药。无论何时，高品质产品始终是企业应对变局的最有效的法宝。神威药业时刻恪守“一支针，两条命”的质量理念，在原料方面，自建了绿色、天然、无污染的GAP种植基地；在生产上，药品内控标准高于国家标准，严格按照国家规定的投料标准，追求精益求精的质量控制态度。

    李建青：不可否认，现在的制药工业正面临人工、原料及自身升级等各个方面的成本压力，质量管理和社会责任的矛盾凸显。要消除这些矛盾，只能在发展中寻求解决之道，关键还在于技术创新，通过技术革新消除成本上涨压力，提高产品质量。如在原料药方面，我们采用自主研发的生物酶制剂，对阿莫西林及头孢类抗生素等主导产品的原有生产工艺进行改造，不仅缩短了生产工序、提高了产品收率，而且还做到了节能减排，能耗降低了20%以上，达到多赢的效果。

    李东久：我认为，一家有使命感的企业应该完成“两份报告”。一是财务报告，它反映了企业的经营成果和经济效益，另一份社会责任报告则体现了企业与社会的和谐共处，是企业可持续发展的关键要素。

    主持人：制药百强要融入当前复杂的竞争环境中不得不面临一些发展问题，主要困惑在哪里？

    李东久：不可否认的是，我国创新药投入产出回报偏低，创新药上市5年销售过亿元的品种较少，甚至上市前3年还处于亏损状况。市场转化能力较弱，直接影响了企业自主创新的可持续投入。如创新药如何进医保目录，目前还缺乏相关的政策文件，创新药有时候一等就是几年。

    李振江：医药行业多年来存在的结构性问题尚未解决，同质化竞争越来越激烈；另一方面，从医药生产到药品消费过程中各环节的改革措施不同步，政策法规对医药行业影响巨大。对此，我建议国家应鼓励企业走研发模式创新的道路，在改革过程中要兼顾链条整体联动，对优势企业提供相应的优惠保障。

    李建青：在融入新竞争环境的过程中，市场化困惑最明显的莫过于：原料药产能过剩无序竞争的问题、基药招标唯低价论、上市的配套保证体系等。以注射用青霉素（80万）为例，成本价是0.28元，从19个省的中标价格走势图来看，该品规平均中标价仅为0.22元，这个中标价怎能保障质量和供应？基药招标需建立合理的双信封招标制度，将经济技术标分数带入商务标综合评比。在创新方面，政府部门应加快对新药审批的进度，对重大首仿药品建立“快批”绿色通道，加快国内替代产品的审批进程，同时建立创新药上市机制与定价政策、市场准入机制及专利期保护机制联动。

    国际化渠道选择

    主持人：有人说，国际化就是要走出去；也有观点认为，是把品种买进来，企业应如何选择？

    李振江：从企业发展的角度讲，国际化战略应当是全方位的，包括产品进出口、技术引进与传播、管理方法的引进与融合等。但就产品而言，由于国内产品的技术含量低，造成高低端产品进出口倒流；从技术角度讲，国内新药研发依然薄弱，企业仍立足于“糊口”经营，不敢或不具备引进国际先进技术能力；在管理方面，由于盈利能力较低，对国际先进管理经验能否解决眼前实际问题表示疑惑。近年来，中药逐渐被国际主流市场所接受。当务之急是要转变传统观念，强化政策洞察力，推进营销改革，创新管理模式，调整产品结构。
    李建青：国际化渠道很多，但一定要找准适合自己的路径，对于石药集团来讲，一是要取得进入国际市场的通行证，从而带动高端制剂产品出口，质量体系一定要升级；二是开展新药的国外临床试验；三是进行资本输出，在国外建厂及对国外的优质资源进行并购，利用成熟的产品和渠道，进入当地市场。

    然而，国际化的难题很多，如品牌影响力不足，技术含量不高，在国内还缺乏一定的政策支持等等。未来的竞争应基于“政策+市场”的综合考虑，寻求差异化的竞争策略，才能真正维护好一个产品。因此，建立一支熟知政策导向的专业团队至关重要，尤其是能在一些标准的制订中发出代表行业利益的声音，这需要整个产业共同努力。

    李东久：国际化需要管理者管理思想和理念的转变。复星医药看好欧美日等市场，我们的产品在这些市场具有快速增长力，要与研发和营销能力较强或在产品、技术、团队方面有特色的国外企业合作。此外，国际化人才的缺乏是制约中国企业融入世界主流市场的瓶颈，如何引进、培养和储备认同公司企业文化的高素质人才，特别是高端复合性人才，是目前企业发展中面临的重要课题。