大健康产业激发国内市场多元化通路

毒手药王邓智先

大健康产业激发国内市场多元化通路


“大健康”产业因为涉及国计民生的刚性消费需求，已经成为从多产业突破生存困局的一条新出路。

    据不完全统计，目前已经有红日药业、康美药业、银江股份、益佰制药、云南白药等约10多家药企正在向“大健康”方向延伸和拓展。上海医药临床研究中心副主任许俊才分析指出，医药产业频频出现“大健康”概念不是偶然，而是行业发展的必然趋势。

    记者发现，医药领域的“大健康”产业通常包含两个层面，一是指与人体健康相关的产品，比如保健食品、药妆等；另一个是包括体检、疾病康复等的医疗服务，即疾病预防、养生保健、护肤美容等“大健康”领域。“大健康”是一个比“医药行业”外沿更加广泛的概念，也为医药产业多元化生存找了一条新出路。

    康美OTC事业部总经理李从选也向记者表示，随着新医改的推进，人群的医疗需求分化为两个方向：一般疾病的治疗需求，产品以基药为主，基本在医疗机构尤其是基层医疗机构“搞定”。另外一类保健人群——中产阶层，他们才是药店的主力消费人群，需要保健、养生、调理、预防和康复，这是属于自我药疗和医疗的消费人群。在这样的趋势下，药企纷纷推出大健康产品是顺理成章的。

    药企试水大健康

    目前，对于“大健康”产业的延伸和拓展，医药界已经在悄然布局。

    近日，康美药业宣布携手人保集团成立合资健康管理公司，这是继投建康美中医院、开办养生馆后，再度跨足“大健康”领域的又一重大举措。新成立的健康管理公司主要为公众提供健康检测、健康评估、健康指导、养生保健、就医服务等方面的健康管理服务，批发销售滋补类食品、保健食品、中药材、中药饮片和保健器械等健康产品。

    早于2009年，康美药业就曾计划投资6亿元打造康美中医院，由此宣告其“大健康”产业的发端。此外，企业还计划将主打中医养生理念的康美人生中药养生馆，在全国大面积铺开，主要销售产品涉及新开河红参、菊皇茶、加州宝贝、药酒、虫草类等产品。

    “随着大众对养生保健关注度的提高，国内健康产业得以快速增长，其中受传统文化影响甚大的中医药健康产业发展速度尤其突出。”九州通集团总裁刘宝林向记者表示，近年来，中医药应用范围日渐扩大，从过去的中药饮片、中成药、保健延伸到现在的中药食品、中药日用品、中药化妆品等，产业链不断扩展延伸。

    据南方医药经济研究所统计结果显示，近几年中成药企业的增速明显高于全行业，医疗器械行业增速处于第二位，大家寄予厚望的化学制药和生物制药增速都比较慢，甚至呈下滑态势。刘宝林坦承，2011年九州通的年度利润从中药和医疗器械方面贡献的毛利占比很大，增速超过他的预期。

    云南白药的多元化常被业界作为成功案例。其以中药为主营项目，但核心产品已经延伸至主打调理功能的中药消费品，于“大健康”概念炒热前涉足健康产业。该公司突破原有的传统白药的有限成长空间，以打造白药衍生产品为主，推出了白药牙膏，2010年销售收入或突破10亿元，2011年回款12亿元，2012年的目标是达到25亿元。当白药牙膏在快销品领域收获心得和渠道后，云药再接再厉进军日化，推出养元清中药去屑洗护发产品和千草堂止痒理肤洗护等药用消费品概念的产品，充分利用云南的地域特质开发云南滇红茶。
    有行业研究员指出，随着医药政策对行业管控力度的加大，医药产业增长必然放缓，寻找保持增长的出路必然会锁定在目前热门的“大健康”领域。

    多元化的N个可能

    “药品需求是刚性需求，不可能快速做大，更不可能无限做大。但是大健康类产品理论上需求则可以做到无限大，可以长期使用，可以扩大消费者使用范围。”李从选向记者表示，药品品牌做大，其他同质化产品的份额必将缩小，是此消彼长的关系，药企生产大健康产品可信度高，品质过关，且药企都通过了GMP认证，生产大健康产品相较医药产品在某种程度上提升了药企规模和效益，也拓宽了企业产品的生命周期。

    据悉，康美推出菊皇茶，一方面是利用康美独有的中药优势，尤其是在药食同源产品的原料和品质控制方面有优势；另一个层面也是康美打造全产业链经营模式的具体体现。

    事实上，产业政策对医药行业的影响强化了药企向大健康领域开辟多元化阵地的步伐。刘宝林向记者表示，自2009年下半年以来，中国出现了四类医药政策，分别影响卫生消费总量、卫生消费行为模式、盈利性和进入资格，这说明医药行业在增长，并面临结构调整。

    记者发现，大健康产品可以在各种销售渠道广泛铺货，真正满足消费者对方便的需求。对比来看，药品只能在医药销售渠道销售，且目前连锁药店对所有的新品类都需要60%以上的毛利，商超只需要8%~15%，给药企留下了广告和终端推广活动的空间。

    据了解，天士力制药目前正在执行“五个一”工程，即一片药、一杯茶、一瓶水、一杯酒、一个健康管理。该企业在做好药的同时，也开发了普洱茶和酒，这部分大健康产品为其带来了2011年10亿元的销售收入。同时，成立医疗养生机构，托管普洱市人民医院，公司表示未来将在此建立全国最大的健康养生产业园。

    广药集团在公布的公司“十二五”规划中，大健康产业被定位为“六大发展板块”之一。无疑，广药集团将在一体化运作平台上继续推进大健康产业的发展。“我们争取到‘十二五’末实现大健康产业500亿元销售目标。”广州王老吉药业股份有限公司董事长施少斌透露。