转载：影响创业成败的三大要点

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一．天时：在什么时间创业

       因为企业是时代的产物，如果创业太早了，人们的消费意识、消费观念没有达到，那么你制造出来的产品根本就卖不动，企业就会成为市场的先烈。如果创业太晚了，你的同行，你的竞争对手都成长起来了，那么企业的产品同样没有人需要，企业就会成为市场的淘汰品。所以创业一定要把握好时间，太早创业或太晚创业都不利于企业的发展。

       那么，如何才能辨别创业的早晚，我们需要了解企业产品与客户需求的对接。因为企业产品有两种销售方式：一是满足需求。二是创造需求。满足需求是制造客户以前使用过的产品，企业只是扩大销售量或提高产品质量。创造需要是企业开发客户从来没有见过或使用过的新产品，企业从产品功能、样式等方面引导客户购买新产品。所以创业者在创业时就要做好自己产品定位、市场定位、客户定位，企业才能获得良好的销售业绩。

二．地利：在什么地方创业

    对于中国的创业者来说，因为中国地区广、人口多，生产力发展水平也不平衡，先进发达的沿海城市、大中型城市已经进入了知识经济时代、网络时代。而贫穷落后的农村、山区还停留在农业时代、手工业操作时代。所以创业者需要创办企业一定要结合当地人的生活习惯、生活水平，制造出与之相适应的产品。企业如果离客户太远，那么你的产品就无法销售。

    因此，老板经营企业一定要与时俱进，如果这个地区是农业时代，那么就只有开发农业产品，最快也只能开发工业产品。如果这个地区进入网络时代，那么企业就需要开发商业类、服务类、知识类、创意类的产品。市场慢了，企业快了，或者说是市场快了，企业慢了，都不利于企业在当地的发展。即使企业生产的产品销售全国，也需要根据城市差异、地区差异进行产品或价格调整，企业才能适应地区的发展。

三．人和：吸引什么客户

    企业的人和同样的包括两个方面：一是内部创业伙伴和员工的和睦；二是外部客户的和睦。因为经营企业就是经营人，经营人就包括经营企业内部的员工和外部的客户。

    为什么创业者要坚持做自己的行业和专业。因为物以类聚，人以类分，如果一个老板总是不断地换行业、换企业、换专业，那么你的朋友和客户根本就不知道你是做什么的。而且你每一次更换，你的员工或客户又必须从零开始积累。

然而，企业的成功，小企业靠机遇，大成功靠积累。一是经验的积累；二是财富的积累；三是客户的积累；四是信誉的积累；所以经营企业一定要做到专一、专注、专心、专业。只有这样，你才能积累更多的客户和人脉。今天的社会你认识多少人不重要，重要是多少人认识你，更重要的是他们知道你是做什么的，你才有机会销售更多的产品，做好企业的品牌。

    因此，创业的三大要点：天时、地利、人和一个都不能少。企业只有充分利用好天时、地利、人和之间的关系，才能把企业做得更好。

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企业只有充分利用好天时、地利、人和之间的关系，才能把企业做得更好。