中药国际化——天士力大健康产业布局

凯博思

    “进展得很顺利！”5月26日，药企内部人士李辰与闫希军接通电话后，闫希军平静的语调传来。
　　交流中，李辰脑海里不停萦绕的是，天士力越来越高端、上档次了。
　　天士力近期的动作显示，其几乎是在大跨步前进，不仅与澳洲康平国际医疗集团建立了合作，欲将中国的中药引入澳大利亚西医医院。还将丹参滴丸推进美国FDA的实验室至三期临床，
　　随着2014年底安国数字化中药都交易大厅主体工程的封顶，天士力还将拥有中国第一家全面信息化、数字化的专业药材交易市场……“我们现在既不能谈天士力在做药，或者健康产业要国际化，我们在战略当中第一句话就是全面国际化，国际化人才，国际化思维方式，国际化技术。”天士力集团董事长闫希军高调宣布。
　　一家做传统中药的企业，谈起国际化何以有这般底气和牛气？
　　业内人士分析，并不是天士力创造了中国第一粒进入美国FDA临床的药丸，而闫希军之子闫凯镜海外留学恰是促成天士力多个海外战略的核心因素，闫凯镜或许才是闫希军雄心国际化的关键所在。
　　而闫凯镜的背后，是闫希军国际化人才战略的野心。
　　人才
　　在李辰的印象里，闫凯镜虽然透着书香气，但思维稳健，“一个35岁的人身上能找到稳字，已属不易。”李辰感慨。
　　今年4月份，闫凯镜正式接任天士力集团董事长，天士力的创始人、第一代掌门人闫希军退居幕后。
　　随后，天士力集团多个产业投资陆续出台。在业界看来，或许是为闫凯镜坐稳董事长之椅而造势。
　　5月18日，安国数字化中药都项目正式奠基。
　　这一项目是由天士力斥资30亿人民币建设，坐落于河北省安国市内。
　　而在这之前，安国中药材交易市场，是北方地区最大的中药材交易集散地，但多年来只停留于“集散”的发展模型中。与今时现代化的产业发展或已有距离。
　　天士力是一家传统中药型企业，在同领域扩张，集揽业内资源对于企业发展显然更具优势。
　　在与当地政府的多次协调后，天士力最终担任了使这一老旧中药材集散地转身现代化的奠基者。
　　据天士力人士透露，总体工程分二期建设，今年底完成交易大厅主体工程封顶，争取在2020年底，销售额达到300亿。
　　随着这一中药领域独具优势的投资仪式落幕，闫希军飞往悉尼。
　　5月26日，天士力与澳洲康平国际医疗集团正式签约。
　　这一次的合作，闫希军希望将中国的中医理念引入澳大利亚西医医院。康平集团负责引进中国医师在澳大利亚的就诊、就业资质，天士力负责中国医师的选拔。
　　事实上，在中医人才合作的背后，是中国相关中成药、饮片等顺利进入澳大利亚医疗机构。
　　在闫希军的设想中，未来，天士力康平医疗中心将分设以中西医结合为特色的连锁诊疗和植物药、精品饮片及保健品分销两大核心业务，并设立诊疗、营销、物流、教育、信息和认证等职能模块，形成六大职能中心。
　　在这些布局推进的同时，中国第一粒能够通过 FDA认证一个中药——天士力生产的复方丹参滴丸，正式进入第三期临床试验阶段。“我们要的就是全面国际化。”闫希军在接受本报在内的一次采访时表示。国际化人才，国际化思维理念、国际化技术……阎希军津津乐道的这些词汇如何落地？
　　据闫希军透露，天士力已经将国际化的总部建在了美国的马里兰州，目前房子已经建起来了，营销团队、研究团队、市场策划团队也正在全面铺开中。
　　据天士力内部人士透露，这个总部的建设花了天士力约4000万美元。
　　在天士力越来越国际化的步伐中，业内人疑惑，一个军人背景的创始人，何有如此眼界？
　　或许这将归于其人才战略的野心。
　　在闫希军嘴里，天士力一贯注重人才的培养，包括接班人其子的多年成长路程谋划。
　　闫凯镜于伯明翰本科毕业后，又在英国的雷丁大学攻读了国际证券、投资银行硕士学位。
　　而天士力得益于闫凯镜洋墨水的第一笔收成应是其本科时。
　　据业内人士介绍，闫凯镜攻读本科时，与同在伯明翰攻读MBA的李文相识，并成莫逆之交。
　　之后李文进入天士力，在国际化和营销渠道立下赫赫战功。
　　在闫凯镜学业有成，羽翼逐渐丰满之时，李文逐渐让位，2012年时，李文将总经理职位让与闫凯镜，其升任副董事长，主管生产制造，闫凯镜在其下面工作，此举被业界解读为，在为闫凯镜铺路。
　　2013年5月，李文递交辞呈，独自创业。
　　事实上，上述的国际化战略，是在李文在职期间展开。“这里面也有闫凯镜的参与。”据天士力内部人士透露，包括李文的进入，到国外项目的拓展，这些与闫凯镜分不开。
　　而闫凯镜则是闫希军处心积虑为天士力培养的接班人。
　　战略
　　在李辰及多位医药界人士眼里，闫凯镜几乎是未来天士力集团的增长引擎。
　　而闫希军的野心是成就这一切的根源。
　　今年4月，虽然闫希军宣布退居幕后，闫凯镜正式接班。但接近闫希军的人分析，闫希军是一个很强势的人，不服输是其典型特性。
　　因此，虽然宣布退居，但天士力的重大决策还将由他说了算，闫凯镜只是在逐渐当家做主的路上。
　　或许，权力有令人痴迷的一种魅力，“他的个性强势，不服输，加上才61岁，怎么会断然结束这种已经习惯了的生活方式。”另一药企的高层分析。
　　但终有一天闫希军会放弃这些，以公园散步为乐。
　　而此时的闫凯镜正在逐渐担当，据天士力内部人士透露，天士力的战略投资目前已经转移到了闫凯镜身上。
　　在天士力的内部规划中，资本战略的实施路径，战略投资事业群将成为天士力控股集团对外投资于大健康产业资产管理平台，不断完善产业投资并购、创新产品和技术投资功能，推进国际投资和商务合作，加强产业金融服务平台建设，带动大健康产业裂变式发展。
　　其中的国际投资、商务合作，是闫凯镜国外留学期间具备的优势。“虽然有优势，但一只幼虎难以吞下一头大象。”在另一药企的高层眼里，野心是可以培养的，但年长的老虎与幼虎对时机的把握差距仍然比较大。
　　如闫希军将美国的前卫生部长聘请为天士力集团的顾问。
　　关于为何聘任，闫希军有一席话：一个产品在一个主权国，尤其是发达国家主权国，上市之前它有很多工作需要做，游说医保、游说政府。前面是技术问题，后面是社会问题，而后者还包括很多法律问题。在闫希军的设想里，未来将北美药业公司建成一个处方药公司，纳入申报、研究，同时把技术引进去，让中国的中药走出去，并做好处方药的销售。
　　而搭建这一系列梦想，需要有一架桥梁，美前卫生部长有幸成为了天士力的这座桥。“就闫希军的这个野心，没有一定资历是不敢这么想的。”李辰称。
　　人才战略是天士力飞速发展的核心，李文2000年上任，到离任前夕的2012年底，其完成了1亿到80亿的业绩大增速。或许受益于高端人才的启发，闫希军称，近期挖了一个国外人才，想让其到天士力任信息总监，年薪给到了700万。而该人才的最初要价是1000万，还价后达成了合作意向。“做好这个产业，不是光靠单一的制度。”闫希军称。
　　天士力于1994年创立，至今20年，从复方丹参滴丸一个创新科技成果的诞生，到中药现代化，及2002年步入大健康领域，天士力实现了两条腿走路的模式。亦打造了涵盖现代中药、化学药、生物药、保健品、生物茶、特殊功能水、现代白酒等大健康产业集群。2013年底总资产达262亿元，销售额达240亿元。“未来，主要将着手高端处方药国际市场的开拓，巩固在产业链或商业生态圈的领导地位。”天士力内部人士称，
　　在深入推进产业发展和投资的双轮驱动下，天士力将聚焦具有优势资源的治疗领域，不断完善大产品、大终端市场结构，以战略资本化、资本资产化、资产证券化、证券现金化等价值实现途径来为天士力创造价值。“未来，天士力的动作或将主要集中在资本运作层面。”据了解天士力的业内人士透露，从2013年至今，天士力已经斥资16亿并购了11个项目。
　　4月份耗资18000万元，收购的天津宝士力置业发展公司持有的医药营销公司30%的股份，又为其丰富了销售网络。
　　而人才战略，是天士力得以迅速国际化发展的核心，在闫希军的主导下，将会继续增加这一飞速发展的筹码。

幻影

大产业有前途。

是是而非

野心成就一切{:soso_e120:}

毒手药王邓智先

大健康产业有前途

syhorchid

天士力，顶一下。

cph2345

十多年了，总算是到了三期临床了。

皇后

GMP资料共享群 发表于 2016-4-7 14:13
敢问中药国际化之路在何方，推荐一篇文章。
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI4NjEwNjUwMw==&mid=40425 ...

在论坛做推广，您已经违反论坛规定