上班第一天医药行业有巨变

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上班第一天医药行业有巨变

来源：CIO在线》订阅号


年过完，上班干活，2018医药行业大变样！

托管死不死？外资药企还能红多久？药代将有两个身份！



药代备案正式稿，或马上公布


总局和卫计委在2017年12月22日发布《医药代表登记备案管理办法（试行）（征求意见稿）》，迄今刚好两个月。


有专家推测，正式稿在春节后会马上发布。据可靠消息，在这两个月里，不少药企都通过一定的渠道，向两部委表达了看法。核心集中在绑定药企备案，在实际操作中会造成管理多头的局面。


另外，还有一种声音认为：药企委托销售机构的药代出现问题，对药企连带责任惩处过轻（脱产培训至少为期一个月）——根本起不到作用。对于管理药代的尺度，讨论激烈。


最终版本会是怎样，局部细节怎样完善，相信很快就会有结果。但有一点毫无疑问，药代的工作必定趋于透明、阳光化。


外资药企神话不再，面临围攻


截至目前，总局已经公布两批通过一致性评价的药品，一共22个品规。在2018年会越来越多，据赛柏蓝了解，不少大型药企都分秒必争抢占这个滩头，以获得医保和集采的支持。


就实际情况看，医院对原研药的使用惯性依然牢固，当然，不排除合资药企在围攻迫近时的努力反击。不过，国内药企也在这场博弈中强悍进攻，牢牢抓住高层对过一致性评价药品的扶持政策，坚决不让原研药独占鳌头。


2018年双方对市场的争夺和，会更白热化。放眼量，会有更多优秀的国产药品闪耀国内市场，撕掉“低质低价”的标签。


医院药房托管更凶猛，寡头吞食市场


不管愿不愿意，托管凶猛的局面短期内不可扭转。


原因很简单，医院和接手药房的药企、药商、当地主管部门利益一致。说到底，医院药房托管，只要这3方达成一致，这个事就能做成，不需要征求其他药企、药商的意见。


就当前政策和行业经济面看，医院要利润、主管部门要政绩，接盘的药企或药商可以提供吗？当然可以。所以托管会更普遍，更深入。


医药寡头经济，明朗化。


营销模式升级， 药代有两个身份


药代备案制和医院对拜访的规定，使营销模式不得不及时调整。有种看法认为，药企会制定两套推广模式——阳光战术和地下进攻。


很好理解，明面上的推广、拜访完全符合规定，出现在医院什么地方、什么时间都让监控后面的眼睛，挑不出任何毛病。


但，药企会制定更加严密的家访，以及院外拜访计划，让药代执行。所谓“功夫在诗外”就是这个意思。这个方案，处于监控之外，至于医院对使用量排名靠前的药品停用等规定，其实也有规避的方法。


一拨人马，两套战术，2018年可能会有更多药企使用这个模式。之前也有，但是两个战术之间的界限不明显，今年会泾渭分明——在医院是未来的药代，只传递学术信息，不承担销售任务；在院外，是过去的药代，有些事还得继续做。


转载说明：文章来自CIO在线！


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大家赶紧来看看啊

静水蓝心

看完了

并肩

看了一遍

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静水蓝心 发表于 2018-2-24 09:47
看完了

发表一下您的感受啊

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并肩 发表于 2018-2-24 09:53
看了一遍

蒲友，你怎么看？

爱学习的哥

囫囵吐枣看了一遍

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爱学习的哥 发表于 2018-2-24 10:38
囫囵吐枣看了一遍

收藏起来啊，有空继续看啊

zysx01234

外资在中国越来越不好混了，很多要么撤资滚回去，是否转行不清楚，反正我们园区有一家之前是外资控股后来也转手了。

【类似】可能响应特朗普的号召回国办厂去了吧

赤脚天使

慢慢看事情的发展

秋的女儿

感谢分享！学习了

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zysx01234 发表于 2018-2-24 10:54
外资在中国越来越不好混了，很多要么撤资滚回去，是否转行不清楚，反正我们园区有一家之前是外资控股后来也 ...

咦惹，新年快乐

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赤脚天使 发表于 2018-2-24 11:06
慢慢看事情的发展

哈哈哈，我就看这巨变

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秋的女儿 发表于 2018-2-24 11:08
感谢分享！学习了

不用客气，感谢围观

岁寒三友

了解一下

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岁寒三友 发表于 2018-2-24 11:33
了解一下

欢迎围观，谢谢

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希望大家可以点个赞

人口走丝井

看完了            

gmy0061

看国家的出发点和考虑了

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人口走丝井 发表于 2018-2-24 11:44
看完了

多谢围观哈