一：生意场上，一个善于转变思路的药商！

举杯邀明月

作者：月下独酌












近几年来，中药材行业生意难做，已成业界大众共识。尤其是在刚刚过去的2018年，受大环境诸多因素影响，这个行业无论是生产企业还是个体经营户，都面临了许多这样或那样的问题，甚至有从业者表示：受经营状况整体低迷影响，身心压力山大，已经到了举步维艰、难以为继的地步。

但是，中药材行业的生意真的难做吗？——不！也有人却不这样认为，并且于当前这个行业普遍认为“大环境不好”的艰难时期，有些人的生意反而做得愈加风生水起、得心应手！下面，笔者给大家试举几例：

笔者的一位朋友王老板，在中药材专业市场经营中草药多年。近几年来，随着网络信息的畅达、交通运输的便利，中药材价格愈见透明化！经营者的利润被挤压得进入了微利时代。

眼见生意每况愈下，王老板决定要变被动为主动，彻底打破自己一向在市场“守株待兔”的经营模式，跑到某省山区，利用当地政府对中药材种植发展大力扶持的优惠政策，在产地与当地人合伙承包了2000余亩土地，成立了一家“中药材种植基地”。

当地政府的扶持资金是每亩补助1000元，王老板他们的基地公司就把这些钱拿出一半作为承包农民每亩的租地款，剩下的一半作为药材种子、肥料、耕种及雇工用于田间管理的费用。
换句话说：王老板他们整个种植基地公司成员等于一分钱没出，在政府相关政策的红利扶持下，就白白“得了”两千余亩土地和药材。

最值得一提的是，王老板他们种植基地的500亩童子益母草，一年收割两茬，初加工成本每公斤不足3元，近几年市价却一直浮动在6-7元上下，收益相当可观。
不仅如此，当地政府、农民看到王老板他们基地公司的成果颇丰，大为赞赏，很多农民也纷纷效仿，第二年起就先后各自合股建立了多家农业合作社、种植基地公司，并把王老板邀为指导顾问、座上宾。

市大招远客，人叫人千声不语，货叫人不言自来！随着这个地方的道地中药材品种种植量逐步增大，一些用料企业也绕过市场、慕名而来，与他们签约了很多品种供需合同，更是大大激发了当地的药材种植热。

——如此，谁能想到? 一个在中药材专业市场眼见生意做到穷途末路、陷入困境的药商，因为积极应对，转变了一下思路，通过付诸行动之后，带动山区农民干出了一番大事业呢？
看来，行业之中不是中药材生意不好做，而是时势造英雄！能不能成为这个行业真正的英雄，就要看你是愿意继续守在传统市场受温水煮青蛙般地煎熬，还是愿意开动脑筋、奋起一博主动出击改变现状了！……


请继续关注本文系列之二：
赔就是赚，一个会用“减法”的老板！

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顺势而为

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当地政府的扶持资金是每亩补助1000元，王老板他们的基地公司就把这些钱拿出一半作为承包农民每亩的租地款，剩下的一半作为药材种子、肥料、耕种及雇工用于田间管理的费用。
换句话说：王老板他们整个种植基地公司成员等于一分钱没出，在政府相关政策的红利扶持下，就白白“得了”两千余亩土地和药材。
有这么简单吗