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[行业反思] 【原创】你饿了,供应商也饿了!

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药徒
发表于 2019-4-9 21:19:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 鹤城 于 2019-4-9 22:14 编辑

    曾经,听父辈们讲他们年轻时,物资匮乏,什么都凭票才能购买,而且限量。也就是说,即使你有票,也不能超量购买。用经济术语说,这是“计划经济”,国民基本消费都是有配额。根据配额并使用票证才能购买。


    改革开放后,逐渐实施“市场经济”。各行各业都开始兴盛起来,市场上商品琳琅满目。消费者不再受到限制,只要有钱和有需求,就能购买到自己所需要的商品。国内,刚实施市场经济时,需求大于供应,所以只要有货就能销售出去,就能赚钱。用老百姓的话说“那时钱真的太好赚了!只要有胆识,能吃苦,做哪行都能赚钱。”。因为经营企业都能赚钱,很多人都开始下海经商。国内的企业逐渐多起来了,尤其是同行同质的企业多了,产品就有过剩。这时,企业虽然赚钱,但没有之前盈利能力强了。企业之间就互相开始拼价格了,即采取低价策略。低价策略虽然可以继续占领市场,甚至可以拖死一部分承担风险能力弱的小企业,但是这也是把刺向自己的利刃。持续的低价,造成企业盈利能力减弱,甚至于逐渐出现亏损。这也被老百姓称为“杀敌1000,自损800”,所以低价肯定不是药企的出路。


    前几年,某些行业兴起了“饥饿营销”。明明公司有产品,甚至于库存量很多,却告知市场该产品严重缺货,给需求者造成心理恐慌。众多消费者排队去抢购,甚至于出现先付款进行预订的、超火爆的局面。“饥饿营销”,首先抓住了大家的“从众”心理,让大家有购买的愿望和行动。即周围一个人说该产品好,你就开始对该产品有所耳闻;十个人说该产品好,你就开始对该产品有了兴趣,并开始了解;当100个人说该产品,你就有购买的想法;当10000人说该产品好,你就跑出购买了。“饥饿营销”,其次抓住了大家“物以稀为贵”心理,让大家为购买付出高价。既然大家都有购买愿望和行动,而市场上产品短缺。为了获得产品,我们不惜付出高价相互竞争,争相购买。曾经一度,为了抢购某些紧俏的商品,市场上出现了“黄牛”这一职业。“饥饿营销”,再次抓住了大家“哑巴吃黄连”心理,自己付出高价购买后,发现并非“物超所值 ”而是“物低所值”,但碍于面子还是宣传该产品好。“饥饿营销”,最后抓住了政府环保政策。最近几年,政府对环保提出了更高的要求,一些能耗大,附加值低的企业陆续停产停业了。相关企业抓住机会,就对外宣称,鉴于环保压力,企业都是半停产状态,造成供不应求的局面,继续维持高价销售。同样道理,某些药企,尤其是药用辅料和原料药企业也实施“饥饿营销”了。


    曾经,听某质量前辈传授经验。对于客户投诉的产品非关键指标需要的退货或者换货,则告知客户,目前公司该规格产品没有存货,告知客户一个新产品生产比较长的周期。客户在面对停产风险和让步接收非关键指标不合格产品风险时,往往会选择让步接收。这样,客户就不会退货或者换货了。现在想想,这也是“饥饿营销”的策略。


    不知道何时,药企采购也学会了“饥饿采购”,尤其是药用辅料企业。他们不遗余力的给公司管理层宣贯供货市场不好,物资短缺,需要和竞争对手进行抢购。“饥饿采购”让采购在公司完全掌握了主动权。首先,“饥饿采购”让采购对物资采购价格有了更大的议价权。正常情况,采购价格应该逐年降低,但因为“饥饿采购”,公司不仅不能降价采购,甚至,逐年加价采购。其次,“饥饿采购”让采购对采购量有了更大的话语权。本来,年采购量可达10000吨,但因为“饥饿采购”,公司将年采购量定为8000吨。就这样,采购部平时表现出很无奈,正常月份总是完不成采购量。一旦到了考核节点,比如半年考核时、全年考核时,采购不仅能完成采购计划所定的量,还略有所超。再次,“饥饿采购”让采购凌驾于质量部和生产部之上。因为事先已经声明公司物资属于市场短缺、紧俏产品。平时,采购紧紧卡住产品到厂时间,只给质量部一次检验时间。如果检验合格,你好、我好、大家好;如果检验不合格,采购和供应商一起告知公司管理层,供应商目前没货。要么接收这批非关键指标不合格的产品,要么公司停产待料。公司管理层只能选择让步接收,让生产部对其进行及时处理,待合格后及时组织生产,质量部进行跟踪。


    从“饥饿销售”到“饥饿采购”,我们都经历什么呢?首先,国家政策的变化,即政府加强了环保监管,对能耗大、附加值的企业予以淘汰,让“产能过剩”逐渐恢复到“正常水平”。其次,目前很多企业开始向采购要效益,开始挤压供应链,强迫供应商逐年降价,而没有做到“与供方互利”,供应商不得不采取的反制措施。再次,目前很多企业都强力推行绩效管理,采购为了维护自己既得利益,不得已而为之。最后,某些行业,尤其是资源性行业,资源性物料确实逐年在减少,真的已经供不应求了。

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药徒
 楼主| 发表于 2019-4-9 22:48:02 来自手机 | 显示全部楼层
    从“饥饿销售”到“饥饿采购”,我们都经历什么呢?

这个标题,显示不全啊。
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药徒
发表于 2019-4-9 23:52:39 | 显示全部楼层
饥饿营销,无法持久
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发表于 2019-4-10 08:27:15 | 显示全部楼层
马来酸氯苯那敏,50kg-约80万元,了解一下

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xtwyzxy  我也正想说这个东东  详情 回复 发表于 2019-4-11 09:00
熔岩巨人  尔康最了解  详情 回复 发表于 2019-4-10 09:31
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药徒
发表于 2019-4-10 09:31:26 | 显示全部楼层
瓶子里的彩虹 发表于 2019-4-10 08:27
马来酸氯苯那敏,50kg-约80万元,了解一下

尔康最了解

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鹤城  尔康,是谁?  详情 回复 发表于 2019-4-13 07:17
椒陵小小兵  尔康  详情 回复 发表于 2019-4-12 08:40
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发表于 2019-4-10 16:48:05 | 显示全部楼层
药用磷酸,1万元/瓶,500g的,了解一下

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鹤城  让我想想 药用磷酸贵,还是黄金贵  详情 回复 发表于 2019-4-11 17:20
木子2013  原来这才是暴利啊。。。  详情 回复 发表于 2019-4-11 09:09
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药徒
发表于 2019-4-11 09:00:52 | 显示全部楼层
瓶子里的彩虹 发表于 2019-4-10 08:27
马来酸氯苯那敏,50kg-约80万元,了解一下

我也正想说这个东东
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发表于 2019-4-11 09:09:22 | 显示全部楼层
lcfujian0326 发表于 2019-4-10 16:48
药用磷酸,1万元/瓶,500g的,了解一下

原来这才是暴利啊。。。
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发表于 2019-4-11 11:20:41 | 显示全部楼层
垄断都是暴利!

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鹤城  垄断肯定暴利啊 现在盐酸都快要成稀缺品了  详情 回复 发表于 2019-4-11 17:22
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发表于 2019-4-11 12:45:46 | 显示全部楼层
不想想为啥会垄断?原料药弄成现在这样监管部门没责任吗,要求质量好,杂质研究那么多,申报周期又那么久。现在申报一个原料药还是要好多年,关联审评以后申报原料就更难了,不垄断就奇怪了。
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发表于 2019-4-11 12:58:41 | 显示全部楼层
不想想为啥会垄断?原料药弄成现在这样监管部门没责任吗,要求质量好,杂质研究那么多,申报周期又那么久。现在申报一个原料药还是要好多年,关联审评以后申报原料就更难了,不垄断就奇怪了。
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药徒
 楼主| 发表于 2019-4-11 17:20:45 来自手机 | 显示全部楼层
lcfujian0326 发表于 2019-4-10 16:48
药用磷酸,1万元/瓶,500g的,了解一下

让我想想
药用磷酸贵,还是黄金贵
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药徒
 楼主| 发表于 2019-4-11 17:22:15 来自手机 | 显示全部楼层
siji 发表于 2019-4-11 11:20
垄断都是暴利!

垄断肯定暴利啊

现在盐酸都快要成稀缺品了

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妙手药王  不要抱怨,这是监管的问题,怪市场有用么?如果你有垄断的条件你会放弃么?  详情 回复 发表于 2019-4-13 07:49
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药徒
发表于 2019-4-12 08:40:36 | 显示全部楼层
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药徒
 楼主| 发表于 2019-4-13 07:17:45 来自手机 | 显示全部楼层
熔岩巨人 发表于 2019-4-10 09:31
尔康最了解

尔康,是谁?

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瓶子里的彩虹  湖南尔康  详情 回复 发表于 7 天前
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药徒
发表于 2019-4-13 07:49:42 来自手机 | 显示全部楼层
鹤城 发表于 2019-4-11 17:22
垄断肯定暴利啊

现在盐酸都快要成稀缺品了

不要抱怨,这是监管的问题,怪市场有用么?如果你有垄断的条件你会放弃么?

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鹤城  哪里看出抱怨了?  详情 回复 发表于 2019-4-13 07:53
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药徒
 楼主| 发表于 2019-4-13 07:53:26 | 显示全部楼层
妙手药王 发表于 2019-4-13 07:49
不要抱怨,这是监管的问题,怪市场有用么?如果你有垄断的条件你会放弃么?

哪里看出抱怨了?

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发表于 2019-4-13 17:51:10 | 显示全部楼层
其次,目前很多企业开始向采购要效益,开始挤压供应链,强迫供应商逐年降价,而没有做到“与供方互利”,供应商不得不采取的反制措施。
这个观点不赞成,药企强迫供货商逐年降价这个不太现实,因为中药材价格是市场决定的,并不是根据个人意识就可以改变的。比如某个中药材原料市场价格一直在上涨,而采购方强制供货方降价,这就失去了公平合作的基本原则,亏本的卖卖又有谁愿意去做呐?只能说利润空间的大与小,也是供需双方在价格方面需要商谈的空间,而不是一方强制性的去压价。
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发表于 7 天前 | 显示全部楼层

湖南尔康

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鹤城  哦 谢谢 还以为大家说的是 还珠格格内面的尔康  详情 回复 发表于 7 天前
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药徒
 楼主| 发表于 7 天前 来自手机 | 显示全部楼层
瓶子里的彩虹 发表于 2019-4-15 15:45
湖南尔康


谢谢
还以为大家说的是
还珠格格内面的尔康
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