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[行业动态] 常崇旺:浅谈“稽查风暴”后的营销环境

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药徒
发表于 2019-7-2 18:58:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

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【转载】

药企由高毛利时代转变为低毛利时代之时,相应的平台化经济组合便会依次形成,平台化会助力这种变革和合作,这是一种新的趋势,而这种趋势跟营销费用处理、营销过程、营销方式有着密切联系。


看不见的,最为致命


为什么医药行业在以前是一个封闭的小圈子?



因为信息化平台的本质是阳光大数据,是一种透明化的机制,但是我们的产业并不需要透明,反而需要一些隐私保护。因此信息化平台根本无法兼容,而这也成为医药互联网存在多年仍被诟病的原因,其本质就是旧的营销模式决定了我们的需求。



但是反过来讲,在低毛利时代,医药互联网已经无法阻挡,因为行业所谓的灰色地带,都将在1-2年之内经过税务的挤压而消失殆尽。



真正的未来,一定是居于阳光化、数据化、资源化的合规理念。



具体而言,大家看,这是我们绘的一个简单的流程和模式。

常崇旺说医改

常崇旺说医改



首先,企业的需要是品牌推广、价值信息传递,在这个过程中需要购买专业化的服务。在中国的法律有一个醒目的红线,就是医药厂家能否直接支付医生劳务费、讲课费,从外企的实践经验来看,这一条是可以存在的。但在去年爆出的乐普事件中也提到了,企业直接支付医生去宣讲产品将被判定为商业贿赂。



在这一点变化下,大家就要思考一个问题,厂家直接支付医生所谓的各种费用,当然,我们是以合作劳动为前提的,但是这种前提我们一定要清晰,这里的合规的底线非常低,一不小心就会触碰到高压网。





上下游如何揿动


所以,原则上来讲,不建议我们的生产企业直接与医生发生利益关系,因为按照商业贿赂的法则,经营者为达到经营目的,向第三方股东或个人变相的输出利益,都视为商业贿赂。所以这是一个高位红线。



在目前的高压态势之下,医生和厂家之间的关系也必将发生不可逆的扭转,厂家只有通过信息平台控制下的信息服务商来与医生发生合规利益,才能有效的规避商业贿赂风险。



当下及以后,绝对不会再有处方权和处方回扣的这点关系,而是医生利用其学术能力、学术影响还有知识传播力去完成其学术活动,过程中能够帮助企业有效的传播核心价值及商业理念,进而影响更多的医生,产生处方建议,影响患者用药,最终完成营销闭环。



为什么我们画了信息平台这样一个角色呢?因为,对于行业这场合规,企业,服务商及医生,在合格流程的规范中所涉及到的细节,非常的繁杂,而这种繁杂需要一定的工具化、资源化辅助,所以,平台被催生出来,而催生的目的就是帮助行业上下游快速转变、转型。





最害怕的事情发生了


在这场77家税务稽查中,有一个词,是大家最害怕,但正要发生的,即——穿透式稽查。



什么是穿透式呢?在传统的财税解决方案里大家都会养成一个习惯,财务人员往往以财务信息不对称来相互遮盖。但是在大数据和金税三期的底层数据支撑下,穿透成为现实,并成为一个轻而易举的事情,行业之前赖以生存的财税不对称解决方案,都将大白于天下。



因此,在设计所有流程和规范时,一定要立足全产业链,从起点至终点,全程穿透式设计。



举个例子,如果我是厂家 ,我购买了某公司的发票,事后该公司法人违法,但是我们起点合规,所以违法事实与我无关。这种理念一定要摒弃,因为虚开分为善意取得和共谋,什么是善意取得呢?(善意取得即受让人在与无权处分人就某物发生法律行为时,不知道无权处分人对该物没有处分权。需要注意的是,这里的不知情是指法律行为发生时的不知情,事后知情与否并不影响善意取得的构成。)当持续三张发票以上连续的业务产生时,违法认定一定是以共谋为主体,而不是善意取得,这是很可怕的定理。所以,全程合规是一个核心。





未来的营销一定是以信息化、互联网服务为主体,但是今天我们必须面对这三大问题:

1.商业贿赂

2.虚开发票

3.偷税漏税





“金标准”


在云南,有位“专家”通过统方体系得到了医生受贿金额的约定,于是去跟医生约谈,医生根据统方的量来评估其是否有受贿行为,当前,医生在廉政账户的大额交易,可能一个省就涉及到几十个亿,商业贿赂的风暴实实在在的在发生。



医院的税务稽查动荡,也是一大灾难,这一次财政部公布检查的更大风险,是让我们看到了费用真实性、合理性、相关性的重要。



在过去的两年,我们也逐渐明白两点:

1.合规是必要条件

2.完整证据链是核心内容



说到证据链,它的起点是合规,许多企业只关注到起点,往往过程就忽略了,不去真做,而是伪造证据链,在这场伪造的游戏下,一些所谓税务洼地的园区被认定为涉嫌虚开,当我们的谎言无法自圆其说之时,在审计面前将败露无疑。



证明是伪,证实也便为虚开,虚开面前,上游企业可以说善意取得,但是这一点上,我们一定要清晰,伪造证据链——压力山大,也许还有人在乐此不疲,因为我们始终不愿相信国家动了真格。在77之后,相信还有777家,因为各地的税务局已经将这次税务稽查做为标杆,反向要求你再查。



所以虚开的故事,将在这一场风暴之后,彻底结束。



当然,即使在当下的合规时代还在偷税漏税,那便是偷鸡不成蚀把米了。



在这里注意一点,偷税漏税的概念,不是说我仅仅只交增值税和个人所得税。实际业务中还涉及到代扣代缴、劳务费的汇算清缴,还涉及到企业所得税的缴纳金,这一系列的偷税漏税就好比在过去时代,我们支付给专家费用,只要把专家的身份证拿来,我们代扣他的劳务费就完了。



但是金税三期系统没有增值税的劳务发票来做进项,当你无法列劳务支出时,就会面临一个很尴尬的问题。税,越来越严苛,对偷税漏税的定义要放大全程来看,不要看你做了什么,而要看你做全了没有,交税没有交全,这就是涉嫌漏税。



真正的合规,就是这场税务稽查的三大要素,也是证据链的三个要素,相关性、真实性、合理性,这,才是我们必须执行的金标准。
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药徒
发表于 2019-7-5 11:57:51 | 显示全部楼层
末尾淘汰机制启动
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药徒
发表于 2019-7-3 15:11:34 | 显示全部楼层
风暴 所以不会一直持续下去
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药士
发表于 2019-7-3 18:55:28 | 显示全部楼层
药企营销,利益至上
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药徒
 楼主| 发表于 2019-7-4 11:44:57 | 显示全部楼层
hlx 发表于 2019-7-3 15:11
风暴 所以不会一直持续下去

风暴,也许持续是一段时间的,但可以很确定,这大环境的气候,已是常态大风地带。

点评

hlx
笑死我啦 你太不了解官僚们了  详情 回复 发表于 2019-7-5 08:24
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药徒
 楼主| 发表于 2019-7-4 11:47:52 | 显示全部楼层
syhorchid 发表于 2019-7-3 18:55
药企营销,利益至上

全国4500家药企,其实呢,市场有非常的大泡沫,未来工业数量减少5-10倍才是正常量,药企之间的淘汰战已然悄悄开始了。
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药徒
发表于 2019-7-5 08:24:03 | 显示全部楼层
『药猫』 发表于 2019-7-4 11:44
风暴,也许持续是一段时间的,但可以很确定,这大环境的气候,已是常态大风地带。

笑死我啦   你太不了解官僚们了
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药徒
 楼主| 发表于 2019-7-5 11:55:58 | 显示全部楼层
hlx 发表于 2019-7-5 08:24
笑死我啦   你太不了解官僚们了

怎么不了解呢,要是搁以前,我能办了很多事,现在确实阻力很大。最上头反应下来的情况也是不乐观的。
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药徒
 楼主| 发表于 2019-7-5 14:07:03 | 显示全部楼层
xiana100 发表于 2019-7-5 11:57
末尾淘汰机制启动

对啊,我也是同感,竞争激烈。
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