关于工程付款方式的探讨

东北以东

我们大家熟悉的工程付款方式大概有以下两种：
1. 361，最简单，合同一笔，竣工一笔，最后留质保；
2. 3331，签合同，材料到货，竣工验收，最后留质保。

而实际在制药行业上，这两种方式其实都不太适合：
首先，质保金一般只有0.5%，能给留到1%的土豪企业应该不多；
其次，竣工验收其实很难一刀切，如果全都整利索了，这个竣工验收时间其实会拖很长时间，
如果不拖，甲方爸爸痛快掏钱，你就会发现，给完钱之后，办事效率其实明显就会下降，
因为在使用和联动过程中不定期蹦出来的小问题实在是很多，
而说好的24小时售后响应，面对刚验收过的系统和工程，其实根本不适用；

所以，我觉得结合我们制药企业的特点，比较合理的付款方式是：
3-3-2-1.5-0.5
解释一下，前两笔材料和施工款不用说了，
后面2和1.5分别是工程验收款和GMP验收款，
工程验收基本以SAT为节点，工程施工和调试结束，就是一次付款节点，可以给一笔钱，让施工单位继续运作，
但这时还要留一笔钱，来应付甲方的各种要求:

比如验证文件没签字或需要重新修改，竣工图纸内容修改，竣工资料缺项，现场缺标识，漏水跑气，或者有些小改动，这些不影响竣工，但却需要很长时间来整改，
甚至有的企业可能觉得调试验收过程中遇到的问题和坑比较多，想多运行一段时间，确认一下系统稳定性，
如果所有竣工款都卡在这上面，其实对施工方也是不公平的，
当然我们也可以说他们做事不认真，但一点问题不出的企业也确实很少见；

而最后的质保期，我觉得可以从工程竣工上算，因为工程竣工已经开始运行使用了，其他的问题大都不是影响系统运行的项目，
如果质保从工程竣工开始的话，我认为唯一有些分歧的是施工方在工程竣工验收和GMP竣工验收之间的费用怎么算，工程款还是售后款？
当然，甲方也可以直接选择GMP验收后开始质保，也可以解释通，而且对施工方来说，这多出的两三个月时间一般还是可以忍受的！

915_雨

财务表示：都付6个月以上的承兑汇票，                 
付款比例   你随便写

jiangbj

你愿意怎么付款，供应商就会怎么计算价钱，一般都会默认最后的的一笔钱收不回来，能收回来的就是纯利润

szfun

财务同事说再等等，再等等

山顶洞人

各为其主，坚决严格验收