一个“臭卖设备”的求救信：我只想把这些救命的设备，交到对的人手里

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各位老师、各位前辈，

对不起，标题冒犯了，可我真的很着急。

先报家门：
三个月前，我还在某上市环保公司，心里想的是“让天空少一点味道”。让我们得水更加清澈见底！
今天，我坐在日立（Hitachi）中国总代的工位上，面前三份彩页：

日立灯检机——日立 HR 高精细灯检机*——600 瓶/min，36000瓶/小时，高端AI机型 误剔 ≤0.3 %，全画幅400万像素配合FPGA实时二值化独立检测，上海禾丰、上海司太立、上海信谊金朱、正大青春宝、浙江华海、齐鲁制药、桂林南药股份、常州制药有限公司、扬子江、正大天晴、济川药业等同款；

IDK高压检漏机——360°无损100%检测，行业专利总电流数字检测技术，可提供0.1μm验证，采用较低电压即可实现高精度检测，上海第一生化、上海禾丰、桂林南药、先声药业、扬子江、正大天晴、上药青春宝等同款；

VISWILL高速片检机——实现 360°无死角、25 万粒 / 小时的高速精准检测，能同时识别物理缺陷与化学污染，轻松应对不同颜色、形状产品，为药品质量把控提供高效可靠保障。上海春芝堂、杭州胡庆余、正大青春宝、拜耳医药、宁波美诺华天康、宁波天衡、浙江华海、普洛康裕、丽珠医药、广东东阳光、深圳信立泰、齐鲁制药、常州千红生化、常州四药、江苏恒瑞、默克制药、
苏州中化等同款；

身份切换太大，连我爸都问我：“你不是搞环保的吗？怎么去卖照相机了？”
只有我自己知道：
污水超标，河里的鱼会死；
灯检漏检，瓶里的病人会死——环保与制药，其实只隔着一条“看不见”的线：风险。

可故事再动人，也填不满KPI。

Q3指标：300万，坐班制，0客户，0人脉，0师傅。

领导拍拍我肩：“老郭，你环保出身，懂GMP、懂验证、懂数据完整性，肯定能把MES/WMS/LIMS一起卖进去！”

我笑笑，心里却像旧烟囱一样空。

上周偷偷跑出去陌拜，保安问我找谁，我说“找设备部”，他让我填表，我连联系人名字都不会写。

夜里回到出租屋，把日立灯检机的参数表盖在脸上，眼泪顺着往下淌

那一刻，我不是想卖设备，我是真想找人告诉我：

“这些瓶子、这些药片，到底谁在负责把它们安全地送到病人手里？”

所以，厚着脸皮来坛子求救：

如果您是注射剂车间主任，正为“可见异物”OOS头疼；

生物药企工程部，要上线MES/WMS，却担心日立系统跟SAP对接；

质量负责人，想在一台机里同时完成灯检+检漏+数据上传FDA Part11；

或者您只是认识上述任何一位老师

请您回个帖，给我一句方向——“去找XX部门，找XX工位，他管这条线。”

哪怕您喷我：“新人别来蹭热度！”我也认，至少让我知道该往哪走。

我更想当面给您端一杯咖啡，讲讲：

环保十年，我见过最黑的污水，也见过最蓝的天空。
制药十年，您们一定也能把最危险的风险，关进最亮的灯检机里。

我只想当个守门的小兵，把日立那束光，放在您产线的最后一厘米。

求助帖，也是承诺书：

“各位老师，给我一次机会，还您一瓶安心。”

——前环保工程师、现日立产线综合解决商 老郭

微信：13072158083（24h在线，定位随时发，全国可飞）

跪谢，愿天下无可见异物，愿新人不再迷路。

请您回个帖，哪怕只写一句“新人加油”，让老郭知道这条路上不只有冷馒头和闭门羹。

一个“臭卖设备”的 42 岁老销售 跪谢！

设稷

文笔极佳，设备贼贵

设稷

设稷 发表于 2025-9-15 17:23
文笔极佳，设备贼贵

好确实是好

18943082964

泪目了老师，安得广厦千万间

linchk

我感觉，也可能是错觉， 貌似 你不懂GMP！
或许，你也是做了这个 日立总代 以后，才学了点GMP。不懂GMP，你搞不定药企的设备。
继续学习吧。加油。