常崇旺：浅谈“稽查风暴”后的营销环境

『药猫』

【转载】

药企由高毛利时代转变为低毛利时代之时，相应的平台化经济组合便会依次形成，平台化会助力这种变革和合作，这是一种新的趋势，而这种趋势跟营销费用处理、营销过程、营销方式有着密切联系。


看不见的，最为致命


为什么医药行业在以前是一个封闭的小圈子？



因为信息化平台的本质是阳光大数据，是一种透明化的机制，但是我们的产业并不需要透明，反而需要一些隐私保护。因此信息化平台根本无法兼容，而这也成为医药互联网存在多年仍被诟病的原因，其本质就是旧的营销模式决定了我们的需求。



但是反过来讲，在低毛利时代，医药互联网已经无法阻挡，因为行业所谓的灰色地带，都将在1-2年之内经过税务的挤压而消失殆尽。



真正的未来，一定是居于阳光化、数据化、资源化的合规理念。



具体而言，大家看，这是我们绘的一个简单的流程和模式。

常崇旺说医改

首先，企业的需要是品牌推广、价值信息传递，在这个过程中需要购买专业化的服务。在中国的法律有一个醒目的红线，就是医药厂家能否直接支付医生劳务费、讲课费，从外企的实践经验来看，这一条是可以存在的。但在去年爆出的乐普事件中也提到了，企业直接支付医生去宣讲产品将被判定为商业贿赂。



在这一点变化下，大家就要思考一个问题，厂家直接支付医生所谓的各种费用，当然，我们是以合作劳动为前提的，但是这种前提我们一定要清晰，这里的合规的底线非常低，一不小心就会触碰到高压网。





上下游如何揿动


所以，原则上来讲，不建议我们的生产企业直接与医生发生利益关系，因为按照商业贿赂的法则，经营者为达到经营目的，向第三方股东或个人变相的输出利益，都视为商业贿赂。所以这是一个高位红线。



在目前的高压态势之下，医生和厂家之间的关系也必将发生不可逆的扭转，厂家只有通过信息平台控制下的信息服务商来与医生发生合规利益，才能有效的规避商业贿赂风险。



当下及以后，绝对不会再有处方权和处方回扣的这点关系，而是医生利用其学术能力、学术影响还有知识传播力去完成其学术活动，过程中能够帮助企业有效的传播核心价值及商业理念，进而影响更多的医生，产生处方建议，影响患者用药，最终完成营销闭环。



为什么我们画了信息平台这样一个角色呢？因为，对于行业这场合规，企业，服务商及医生，在合格流程的规范中所涉及到的细节，非常的繁杂，而这种繁杂需要一定的工具化、资源化辅助，所以，平台被催生出来，而催生的目的就是帮助行业上下游快速转变、转型。





最害怕的事情发生了


在这场77家税务稽查中，有一个词，是大家最害怕，但正要发生的，即——穿透式稽查。



什么是穿透式呢？在传统的财税解决方案里大家都会养成一个习惯，财务人员往往以财务信息不对称来相互遮盖。但是在大数据和金税三期的底层数据支撑下，穿透成为现实，并成为一个轻而易举的事情，行业之前赖以生存的财税不对称解决方案，都将大白于天下。



因此，在设计所有流程和规范时，一定要立足全产业链，从起点至终点，全程穿透式设计。



举个例子，如果我是厂家 ，我购买了某公司的发票，事后该公司法人违法，但是我们起点合规，所以违法事实与我无关。这种理念一定要摒弃，因为虚开分为善意取得和共谋，什么是善意取得呢？（善意取得即受让人在与无权处分人就某物发生法律行为时，不知道无权处分人对该物没有处分权。需要注意的是，这里的不知情是指法律行为发生时的不知情，事后知情与否并不影响善意取得的构成。）当持续三张发票以上连续的业务产生时，违法认定一定是以共谋为主体，而不是善意取得，这是很可怕的定理。所以，全程合规是一个核心。





未来的营销一定是以信息化、互联网服务为主体，但是今天我们必须面对这三大问题：

1.商业贿赂

2.虚开发票

3.偷税漏税





“金标准”


在云南，有位“专家”通过统方体系得到了医生受贿金额的约定，于是去跟医生约谈，医生根据统方的量来评估其是否有受贿行为，当前，医生在廉政账户的大额交易，可能一个省就涉及到几十个亿，商业贿赂的风暴实实在在的在发生。



医院的税务稽查动荡，也是一大灾难，这一次财政部公布检查的更大风险，是让我们看到了费用真实性、合理性、相关性的重要。



在过去的两年，我们也逐渐明白两点：

1.合规是必要条件

2.完整证据链是核心内容



说到证据链，它的起点是合规，许多企业只关注到起点，往往过程就忽略了，不去真做，而是伪造证据链，在这场伪造的游戏下，一些所谓税务洼地的园区被认定为涉嫌虚开，当我们的谎言无法自圆其说之时，在审计面前将败露无疑。



证明是伪，证实也便为虚开，虚开面前，上游企业可以说善意取得，但是这一点上，我们一定要清晰，伪造证据链——压力山大，也许还有人在乐此不疲，因为我们始终不愿相信国家动了真格。在77之后，相信还有777家，因为各地的税务局已经将这次税务稽查做为标杆，反向要求你再查。



所以虚开的故事，将在这一场风暴之后，彻底结束。



当然，即使在当下的合规时代还在偷税漏税，那便是偷鸡不成蚀把米了。



在这里注意一点，偷税漏税的概念，不是说我仅仅只交增值税和个人所得税。实际业务中还涉及到代扣代缴、劳务费的汇算清缴，还涉及到企业所得税的缴纳金，这一系列的偷税漏税就好比在过去时代，我们支付给专家费用，只要把专家的身份证拿来，我们代扣他的劳务费就完了。



但是金税三期系统没有增值税的劳务发票来做进项，当你无法列劳务支出时，就会面临一个很尴尬的问题。税，越来越严苛，对偷税漏税的定义要放大全程来看，不要看你做了什么，而要看你做全了没有，交税没有交全，这就是涉嫌漏税。



真正的合规，就是这场税务稽查的三大要素，也是证据链的三个要素，相关性、真实性、合理性，这，才是我们必须执行的金标准。

xiana100

末尾淘汰机制启动

hlx

风暴 所以不会一直持续下去

syhorchid

药企营销，利益至上

『药猫』

hlx 发表于 2019-7-3 15:11
风暴 所以不会一直持续下去

风暴，也许持续是一段时间的，但可以很确定，这大环境的气候，已是常态大风地带。

『药猫』

syhorchid 发表于 2019-7-3 18:55
药企营销，利益至上

全国4500家药企，其实呢，市场有非常的大泡沫，未来工业数量减少5-10倍才是正常量，药企之间的淘汰战已然悄悄开始了。

hlx

『药猫』 发表于 2019-7-4 11:44
风暴，也许持续是一段时间的，但可以很确定，这大环境的气候，已是常态大风地带。

笑死我啦   你太不了解官僚们了

『药猫』

hlx 发表于 2019-7-5 08:24
笑死我啦   你太不了解官僚们了

怎么不了解呢，要是搁以前，我能办了很多事，现在确实阻力很大。最上头反应下来的情况也是不乐观的。

『药猫』

xiana100 发表于 2019-7-5 11:57
末尾淘汰机制启动

对啊，我也是同感，竞争激烈。