西班牙失败的商业启示

唐延进

球场如商场，足球和商业，在很多地方都有相 通之处。本刊细究卫冕冠军西班牙在这次世界 杯上的惨败，总结出了四条启示，值得企业界引以为鉴。

大热必死，本届世界杯上被广为看好的西班 牙，居然以最短的时间最惨烈方式落败，早早 回了家。西班牙引以为傲的Tiki-Taka战术也输 的体无完肤，跌破了所有人的眼镜。但仔细复 盘西班牙陨落的原因，就会发现西班牙实际上是败给了自己。

从来没有一个卫冕冠军像西班牙这样死亡——他 们在赛前的夺冠赔率排在第二位，仅次于巴西，他们在过去六年里一直是世界杯和欧洲杯 上最强队，他们甚至创造了欧洲杯的卫冕历史；甚至连西甲联赛在欧洲都具有统治地位， 在过去六年里，巴萨和皇马夺得三座欧冠奖杯，马竞与塞维利亚夺得三座欧联杯。但衰落 的迹象早就发生，只是没有被引起足够的重视。在2013年联合会杯上，西班牙就0：3完败于巴西。而同样尊崇Tiki-Taka战术的巴萨在过 去的赛季里也是四大皆空。

如果将世界杯的竞技场看作是商场厮杀，然后 将各国家队看作是一个个企业团队的话，可能 会给我们带来新的思考，其中西班牙的完败也为商场中左冲右突的企业带给了不少启示。

下面，为大家拆解一下西班牙落败的启示性意 义。

西班牙兵败启示之一：不要在功劳簿上睡得太 久

西班牙的Tiki-Taka战术起源于巴萨，最早可以 追溯到克鲁伊夫在1988年到1996年执教巴塞罗 那队时期。后来经过范加尔与里杰卡尔德的修正与演变，终于在瓜迪奥拉时代大放异彩。然 后这套战术被阿拉贡内斯与博斯克搬到了西班牙国家队中，并取得辉煌，为西班牙足球功劳 簿上写了浓重的一笔。但聪明如瓜迪奥拉，却功成身退，离开了巴萨，离开了西班牙。瓜迪 奥拉并没有睡在Tiki-Taka的功劳簿上，在拜仁 慕尼黑，他审时度势地建立起了新战术，迅速 取得了新的成功。

睡在功劳簿上，没有危机意识，是西班牙带来 的启示，企业管理也是一样。58同城在熬过多 年的挣扎之后，终于在美股上市。但创始人姚劲波很清楚地知道，上市并不是终结，而是新 的起点。在5月22日，姚劲波发给58同城的内 部信上，姚劲波指出“58同城还处在一个很长的 跑道的非常起步的阶段”，正在未来的竞争 中，“不给对手任何机会”。但在企业的发展 中，总是有些人喜欢睡在功劳簿之上，姚劲波听到“有些人我已经证明过自己了，他们还需要奋斗”、“我早些年下班比他们还晚”等一些声 音，这敦促姚劲波下狠心制定一个管理目标，就是“未来一年内我们会主动淘汰10%的主管和 经理级员工”。有了这种危机意识，58同城的未 来就还算可期。

西班牙兵败启示之二：不思进取造成被人超越

西班牙在世界杯之前已经完成了史无前例的大 赛三连冠，队中功勋球员哈维希望Tiki-Taka的 控球风格能够将西班牙国家队带到更高的高度：“我们的每一位球员都非常适应这样的踢球风格，现在我们要做的就是继续这样下去，我 们从开始到结束都会一直这样踢，希望在这种风格的带领下，我们能够再次创造历史。”哈维 说这番话的时间是在6月13日，正是西班牙对 决荷兰的当天，但随后的比赛，却打了哈维及西班牙一个响亮的耳光。在整场比赛中，哈维 的身影几乎消失不见，而荷兰针对性的打法，正好完美地克制了Tiki-Taka，正是西班牙队及 球员的不思进取，影响了西班牙的比赛走向，也导致了西班牙的过早陨落。

在企业方面，西班牙这种不思进取的例子有很 多，典型的莫过于HTC，这家成立不过十余年 的企业在智能手机领域一向以敢为人先著称，无论最早加入微软阵营，还是最先推出安卓智 能手机，HTC对科技趋势的把握一向强于诸多 手机领域的前辈。仅以手写笔为例。今天三星 Note系列智能手机依靠手写笔大卖，但最早将 手写笔引入智能手机领域的却是曾经HTC旗下 的多普达品牌。在HTC鼎盛时期，曾经与苹 果、三星三分天下。但随着三星根据市场变化 的不断调整，HTC的步伐却慢了下来，小富即 安，没有锐意进取，结果就是目前的HTC被远 远地抛在了身后。即便是在国内市场，也被小米、华为等品牌甩在了身后。

西班牙兵败启示之三：成功团队也需新鲶鱼的 激励

Tiki-Taka战术以精准短传为基础来追求极致控球，对球员的个人技术要求极高，哈维、伊涅 斯塔、托雷斯、比利亚都曾经在这套战术中充分发挥优势。为了战术需要，西班牙曾经放弃 了才华横溢的华金，并用战绩堵住了评论者的嘴巴。但现在曾经的基石们都在变老，托雷斯 与比利亚的状态已明显不在，哈维也垂垂老矣，但主教练博斯克却仍以这批队员为主，放 弃了略伦特等人。而新引进加入的迭戈•科斯塔 又因为缺少与国家队合练的机会而融合度欠佳。整体上，这只球队中缺乏新鲜血液，无法 刺激球队进行高效运作。

整个市场的活跃，需要取决于起搅动活水的鲶 鱼。小米就是这样的鲜活的例子，苹果在世界 范围内发动了手机革命，而小米则可以说是国内的翻版：在智能手机市场爆发的时段，把最 普通的产品做到极致。搭上了移动互联网处于高速发展的班车，将其准确定位于追求时尚、 个性和性价比的青少年市场群体。小米现象折射出国产手机的发展和未来，而它更像是一条 鲶鱼，把国内死气沉沉的手机界搅动起来，激发起国内手机厂商的积极性，为中国手机市场 的快速发展、国产手机的未来创造了一个很好的成长模式。而且，不止在手机领域，还在电 视领域，小米盒子的作用也对传统家电行业引来的巨大的震动。一个小米，带活了多个领域 的市场发展。

西班牙兵败启示之四：面对竞争要有审时度势 的气度

西班牙Tika-Taka战术讲究的对中场的控制，追 求控球率，瓜迪奥拉的当初理念是“当你在30米 区域的地方断球，就不用再跑80米了”。本届世 界杯上，西班牙依然严格遵循这套战术打法。而审时度势的变成了对手荷兰。在2010年世界 上，荷兰在决赛上被西班牙打的满地找牙。正是这次输球，使得荷兰穷则思变，积极寻找合 适的阵容来应对不同的对手。当世界杯再一次面临西班牙的时候，荷兰队主教练毅然排出了 532的阵型。当时给人的感觉“532？不会吧， 荷兰在世预赛上没用过这种阵型！”但正是这套 牺牲中场的配置，采用快速反击的方式，轻松解决了西班牙，5:1的比分也让人感到震惊。而 有了这场失利，到西班牙对阵智利，而复制了荷兰的智利队也同样痛扁了西班牙。

企业做好审时度势，及时调整战略，对发展的 意义实在太重要了，三星就是依靠灵活的转 型，稳居智能手机的第二把交椅，甚至有将苹果拉下马的趋势。2012年6月，之前主管三星核心零部件的副董事长权五铉突然就被推到了 公众面前，成为三星的CEO。而换帅不过是三 星全球战略调整的一部分，随后引发的是三星 内部产业结构和运营结构的变化。正是凭借权五铉主导的半导体芯片等领域的核心竞争力， 三星成为苹果公司iPhone和iPad芯片的生产 商，进阶成为苹果“甩不掉”的合作伙伴。与此 同时，不断借助产业链纵向垂直整合带来的优势，三星手机“机海战术”也日趋风头强劲。近年来，当苹果iPhone风生水起之后，也只有三 星可以匹敌。而伴随着越来越多的人选择三星，放弃iPhone，三星在Galaxy系列手机上也 争取到了愈来愈多的用户。

幻影

这是棒子的文章吧。

dalyu

学习。。。。。。。。。

玻璃杯

对于HTC的批判，保留意见。
HTC的陨落，只能说，买智能手机的人，还是注重外观和广告多一些.............
从G3 G7 G17 G21 one一路走来，一路支持火腿肠

幻影

玻璃杯 发表于 2014-7-8 15:59
对于HTC的批判，保留意见。
HTC的陨落，只能说，买智能手机的人，还是注重外观和广告多一些.............
...

用nokia的飘过。

乐美雅

学习一下

玻璃杯

幻影 发表于 2014-7-8 16:02
用nokia的飘过。

E63 用过，确实不错
最近感觉lumia也不错，就是wm确实不喜欢了

玻璃杯

荷兰放弃中场打快速反击，是因为有裸奔这样的边路恶魔。
如果和德国、阿根廷这样的队伍打，可以试试

syhorchid

谢谢分享

fangyuan5

看不懂，跟我关系不大。