双跨“基低药”的烦恼

岁寒三友

国家发改委要求的2014年7月1日大限已过，大多数省份都赶在此前公布了地方版低价药目录。

对比低价药和基药的目录清单可发现，其中有不少“双跨”品种。部分拥有“双跨”基药低价药品种的企业，也陷入了“奢侈”的抉择烦恼。

弃“基”进“低”?

可是，并非所有拥有“双跨”品种的企业都能悠然。华北某制药企业高管坦言，企业有一个产品因中标价过低，扣除5%配送费用后低于成本价，“所以已准备舍弃基药，参加到低价药，提高价格，提升利润空间继续做，否则难以维系。”

“目前看来，低价药目录给企业在基层市场多打通一个渠道。”亿利天然药业集团副总经理王高俊重申，对那些之前基药市场定价太低无法操作的企业来说，可以根据自己的品种选择低价药市场。

“当然，若基药价格尚未亏本的情况下企业不一定会选择参加低价药。”王高俊犹豫了片刻补充说。“但进入基药又有空间的品种还是不多的，这就是矛盾的地方。”

对此，有市场营销人士也提醒，对于舍弃基药“保护罩”的低价药，推广策略上，必须采取与非低价药市场不同的价格及服务竞争。“固然产品获得了新的市场机会，但要涨价也不易。”

该人士强调，低价药仍多为竞争激烈的产品，单一企业涨价的动力和勇气并不足，有终端服务能力的品牌药企业和拥有独家品种的低价药企业更容易获得机会。“特别是独家品种，由于没有竞品，涨价后对市场的影响不会很大，因此上述两类企业可以利用低价药涨价的机会，同基药品种同台竞争，抢占低价药市场。”

“提价”进入企业日程表

在有3个独家品种入选国家低价药物目录的广州白云山中一药业董事长、总经理张春波看来，进入低价药目录，能让这类产品上量的关键点，就是提供了适当提价的空间，给予批发、零售等销售环节合理的利润，保证按需供应终端，让患者能“用得起、用得到”质优价廉的好药。另外，生产企业也可以加大相关投入，包括科研、质量、宣传推广、市场活动、配套服务等。“作为品牌药企业，一方面可以利用企业和产品的品牌溢价，通过适度的涨价，获得更好的市场操作费用空间;另一方面，可以通过做好终端服务，增强医生的处方动力，并做好对消费者的后期增值服务，培养其忠诚度。”张春波如是表态。

据了解，目前有不少产品入选低价药清单的企业已把“适度涨价”列入日程表。确实，在发改委的意见中也明确，改进低价药品价格管理是完善药品价格形成机制的重要内容，也是适应低价药品生产成本和市场供求变化，充分发挥市场机制作用，满足临床用药基本需求的重要举措。

业内人士提醒，尽管低价药目录给部分非基药在基层有发挥的空间，但最大的挑战还是来自于市场竞争，在适度满足合理利润的同时，务必要提高终端服务能力，做好基层医疗机构的学术推广，方能增强医生的处方动力。

冰城

有喜有忧吧，不过机遇是有的

道路漫长黑暗

应当鼓励低价药适当提价，有利于产品品牌建设

彩虹

也算是对你就价药价格的一种补充吧