小仿制药商差异化生存

毒手药王邓智先

小仿制药商差异化生存



美欧大型仿制药厂家的整合行动对该行业规模更小的公司造成巨大压力。要在若隐若现的价格战中求得生存，这些小公司必须在市场上找到专门的位置。

    交易行动改变业态

    随着大药厂一些最畅销药物陆续失去专利保护，廉价仿制药将涌向市场，推动大型仿制药公司（如梯瓦、诺华的山德士、Mylan及华生）实施交易决策，以获得规模型经济效益。

    与此同时，美欧出台的新规定将对仿制药产品实施限价政策。

    英国仿制药生产商协会总干事沃里克·史密斯（Warwick Smith）说：“欧盟市场每包售价低于1欧元（合1.22美元）的仿制药，厂家根本无力维持生产。”

    因此，当大型仿制药公司的实力进一步提升时，小公司可选择的路径只有区区几条：专业化或更加精简，以保持竞争力。

    大型仿制药生产商最近达成的交易行动包括，华生以56亿美元收购瑞士制药商阿特维斯集团，诺华以15亿美元收购皮肤类仿制产品生产商Fougera制药公司。

    评论认为，真正改变仿制药行业业态的三桩交易是，梯瓦收购Ratiopharm，以及华生和Mylan分别开展的交易行动，它们以美国为中心转而开拓欧洲和全球市场。

    2010年，全球最大的仿制药商梯瓦以36亿欧元收购了德国Ratiopharm，而Mylan在2007年收购德国默克旗下的仿制药业务，进一步扩大了全球经营业务。

    据IMS预测，全球年度药品支出将增长1/4，从2011年的9560亿美元增加到2016年的1.2万亿美元。全球仿制药支出预计将增长近一倍，从2011年的2420亿美元增加到2016年的4000亿~4300亿美元。

    德国Stada公司正在寻求并购机会，与此同时，美国Par制药公司表示，由于受到投资者与日俱增的压力，它同意以19亿美元将自己出售给私募股权公司TPG。

    业内表示，交易行动是削减成本和抢占市场的好方法，小公司的小巧规模成为一种优势，能更好地参与市场竞争。

    专业市场机遇

    在特定的治疗领域里做出特色，可以让小公司避免产品价格大幅下滑。例如，小公司可选择一些准入门槛较高的市场，如注射药物、女性健康和精神疾病领域产品。与生产口服药物相比，生产安瓿注射剂产品工艺更复杂，成本更高，而竞争对手也更少。

    此外，许多大药厂停止生产利润较低的注射药物，导致供应短缺，小公司仍然可以在医院谈判过程中获得较好的价格。

    美国Hospira公司和德国费森尤斯集团（Fresenius SE&Co）旗下的仿制药部门Kabi通过专业从事注射药物的生产，成功建立起经营业务。

    生物技术药物通过注射或输液给药。一旦美欧监管部门在生物仿制药的审批通道上消除障碍，小型仿制药公司将迎来巨大机遇。

    精神疾病和女性健康是另外两个规模很大但尚未高度商品化的市场，对中小型仿制药厂家来说，是很好的市场机会。

    在精神分裂症和抑郁症等精神疾病领域，患者需长期服药，仿制药的使用可减轻许多用药负担。

    “超级仿制药”

    差异化对确保产品利润也至关重要。改进型仿制药（俗称“超级仿制药”）提供更大的治疗益处，可获得更高的销售价格。

    “超级仿制药”是品牌药的“改良版”，优于常规仿制药物，如梯瓦仿制生产百时美施贵宝被广泛使用的抗癌药Taxol。

    改进型仿制药已形成市场规模，其配方略有不同，口感更好，包装更高档，患者的依从性更好。

    英国Mercury制药公司负责人也表示赞同，高度重视在特定治疗药物市场上占据主导地位，是小公司的生存之道。Mercury在2009年被私募股权公司HgCapital实施私有化。此前，Mercury拥有不少产品，它们要么难以生产，要么价格极低但需求很大。

    对于发展中国家的新兴药品市场，分析认为可能并不适合小公司。这是因为各国医保支付体系复杂，有不同的患者群体、监管环境及分销网络，市场仍处于各自为战的状态。