-请问如何让销售人员能有效收集药物警戒？

似锦主子

-有没有人能回答一下，关于如何让销售人员或者地区负责人能有效的主动收集ADR，或者说怎么才能约束销售人员有这项工作，有人说考核销售人员，请问这样的考核有什么的尺度？怎么样去考核？怎么样要求？

似锦主子

唯屹立 发表于 2020-3-5 13:59
加入业绩里面，有好处就有动力。

-怎么判断标准？按什么分类？

咆哮的村长

销售肯定不会主动关心这个事，包括地区负责人，目前考核方式只有销量一种，收集不良反应不是给自己打脸么，即使有不良反应也不会不动上报。
不过不良反应渠道医院药剂科层面肯定有，目前都做的不好，包括外企。

eighteen118

这个问题我也关注很久。只是有点不一样的是，自主收集途径我们公司是依靠代理商来帮忙收集的，就不属于公司管理的，有啥办法能提高他们收集不良反应的积极性o_O

杨乐威

谢谢分享，学习了。

dimens

同问！！！这个应该是国内企业大家都面临的难题，要让销售做都存在各种各样的问题，外资企业做的比较好吧！要是有经验可以借鉴一下就好了

ddddddllll

分类管理？
平台上报的，查找医院并复核成功的，索要到资料的奖励，xxx元/例。
平台未上报，主动收集到的，材料真实可信的（需要凭证复印件），奖励xxx元/例。
设计一个adr反馈单，如果没有，让下游盖章。长期没有收集并无反馈单的，扣5-10%业绩绩效？
如果业务量很大，可以和CRO联系一下合作报价看看。

来自安卓APP客户端

灵光

你让大爷们取收集ADR你觉得现实吗？换一种方式要不然换一拨人

山顶洞人

似锦主子 发表于 2020-3-5 11:35
-我着急啊，因为我现在就是设施药物警戒的建设，但是公司领导层不重视，而且他们的概念很薄弱。

皇帝不急，太监急，所以，第一步，给领导培训，多了不用说，罚款、停产整顿那几句就行了

唯屹立

似锦主子 发表于 2020-3-5 14:43
-怎么判断标准？按什么分类？

这个帮不了太多

小平果果

似锦主子 发表于 2020-3-5 10:19
-好粗暴简单，然后销售人员告诉说，就是没有呢？难道还谎报？

不良反应收集需要和医生以及一线门店去具体沟通，也可能要花钱去买，但是都是能收集到的。。。对于销售人员来说  奖励少了没意思，多了老板不干。。。把法规等放到老板面前  说这个需要收集。。。然后根据你们公司的产品制定一定的数量  比如说每个省一月一例，然后和销售老总及相关的人员进行沟通，签进销售人员的考核里面。。。。剩下的就等着了。。。
关键在于你去说服老板~！

雨徽

建立协议，在协议中进行要求，还有可以向每个社区要电话，自己主动打电话

似锦主子

4sss 发表于 2020-3-5 13:53
给销售下任务，获取购买药物人员的电话号码，自己组织人员进行电话回码

--我们公司属于小公司，没有那么多的人力去这样单独做这个事情。

唯屹立

加入业绩里面，有好处就有动力。

4sss

给销售下任务，获取购买药物人员的电话号码，自己组织人员进行电话回码

4sss

跟医院打好交道，要一份购买你药的病人电话号码，进行电话回访

似锦主子

yuansoul 发表于 2020-3-5 13:02
参考裸贷方案

-裸贷方案？？？？

yuansoul

似锦主子 发表于 2020-3-5 09:53
-谁来回答一下啊？

参考裸贷方案

似锦主子

红豆珍珠奶茶 发表于 2020-3-5 11:59
考虑问题不能只想着约束，积极性都是奖励出来的。对待销售人员更应如此。

-对哦，这个意见非常好。

红豆珍珠奶茶

考虑问题不能只想着约束，积极性都是奖励出来的。对待销售人员更应如此。