高达90%以上的推广费都花哪里去了?

沁人绿茶.

转自：医药健康资讯

上市药企的销售费用总是备受关注，近日四环生物接到问询函，其中就涉及销售费用方面问题。

5 月 24 日，深圳证券交易所发布公告，表示收到深圳证券交易所《关于对江苏四环生物股份有限公司 2022 年年报的问询函》，就相关事项做出书面说明。

一个月前，四环生物发布 2022 年年度报告，2022 年营收 2.7 亿元，同比减少 23.03%。其中，公众和媒体关注较多的是广告宣传推广费占销售费用比例高达 92.54% 的问题。

在年报中，四环生物表示，公司产品主要采用经销商代理的销售模式，实现对医院终端销售。为了加强对销售渠道的跟踪管理，经销商主要承担在医院产生产品需求时、向公司采购产品并销售至医院的职能，而产品的研发以及专业学术推广、技术培训及售后服务等工作主要由公司自建团队完成，以实现自身对销售市场要素的有效掌控。

在此次四环生物的回复中，对于公司销售费用率及合理性做了回复：
深交所的问询：
本报告期，你公司销售费用金额为12,516.58万元，同比降低14.44%，销售费用率为46.33%；其中，广告宣传推广费金额为11,582.43万元，在销售费用中占比92.54%。管理费用金额为6,514.83万元，同比降低6.25%，管理费用率为24.12%。请你公司：

1.结合销售费用和管理费用的具体构成及主要项目变动情况，分析销售费用和管理费用同比变动的原因及合理性；同时，结合同行业公司情况，说明公司销售费用率及管理费用率的合理性。
2.说明广告宣传推广费的明细情况，包括但不限于核算内容明细、对应金额、确认依据。

对此，四环生物做出回复，对于第一个问题，列出了销售费用率同行对比表：



四环生物表示，由表可知，公司的销售费用率 48.19%，在同行中居于中间水平，销售费用率合理。 对于第二个问题，四环生物列出了宣传费和推广费的使用情况列表，并给出了会计师意见：1)、我们对相关费用实施了内控测试；2)、对上述费用实施了检查、分析、函证、视频访谈等程序。通过核查，未发现上述广告宣传推广费存在重大异常。 事实上，药企推广费高企一直是业内不公开的秘密，遭到点名不在少数。

知原药业：4月13日，深交所披露，江苏知原药业学术推广费高企，叠加应收账款存货双增、现金流下滑、股权激励利益输送等质疑。报告期内，知原药业销售费分别为1.46亿元、1.92亿元和3.33亿元，节节攀升。2022年较2020年翻了2.28倍。占各期营收比38.74%、37.66%和37.72%。对利润的侵蚀性不可不察。
百神药业：2月10日，百神药业销售费用过高的问题引起了监管部门的重视。2021年，百神药业的销售费用达3.32亿元，八成以上是市场及学术推广费。费用占营收的比例在50%以上，高于行业平均值。

贵州威门药业：2月7日，报告期内，贵州威门药业销售费用分别为2.31亿元、2.13亿元、2.73亿元和1.14亿元，其中市场及学术推广费用占销售费用的比例超九成。

高学术推广费背后：
4+7带量采购”等政策陆续推出，医药行业经济发展的新特征显现——倒逼企业重视研发。“4+7带量采购”的目的，就是希望能够压缩不合理的学术推广费用。在国外，一个大药企研发投入在利润的15%～20%。比如，一家瑞士跨国药企的研发费用达115亿美元，国内290家医药企业全部研发费用不足这家药企的一半。我国企业一般研发投入大概有5%。一些药企研发、创新投入不足，导致药企自主研发新药乏力，企业通过加大营销投入创造业绩，若反复如此，会形成恶性循环。“学术推广本是让医生、患者了解药品、医疗器械的好事，但如今过度滥用导致味道变了！过高的学术推广费，最终导致的结果就是“全民买单”，无论是对于用药成本，还是企业自身发展，都是时候进行严肃整顿了。企业要发展，研发才是正途。

栗子7

广告宣传推广费，这没有最高，只有更高

sunguoqing

tanya0906 发表于 2023-6-5 08:20
广告宣传推广费，这没有最高，只有更高

销售费用、应收账款、研发资本化支出
医药上市公司，粉饰业绩的三大法宝

一休1234

企业要发展，研发才是正途