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[医药营销] 涉嫌回扣 4医药人被起诉

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药徒
发表于 2019-10-9 13:10:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
TIM截图201807161132542.jpg

涉嫌回扣,中外皆有药企触碰红线。被罚巨款、当事人被起诉,回扣营销何时能被遏制。
▍涉嫌回扣,4人被告
众所周知,近些年国内对医药商业贿赂实施高压打击,实际上从公开报道看,国外医药贿赂也比比皆是。
据中国网消息,日前美国司法部宣布,Avanir Pharmaceuticals (Avanir) 制药公司被指控向一名医生支付回扣诱导处方。报道显示,这家药企同意支付超过1.08亿美元,并配合对参与回扣计划的4位当事人的起诉。
不断爆出的商业贿赂案例,印证了一位知名医药人告诉笔者的感悟“回扣营销对于一些医药人诱惑太大了,这是世界性难题”。
在笔者与不少业内人士的探讨中,对于回扣营销的一致的判断是:逐渐减少是趋势,完全绝迹需要时间。一位医药人感慨“谁也不想低三下四去做临床,送钱陪笑脸,这不是没办法嘛!”
与此同时笔者也发现在人情社会背景下,药企代表和医生的交往过程中,商业贿赂与否的界限变得比较模糊,日常的拜访也缺乏明确的规范,归根结底,是长期的习惯使然。
▍根源:药品同质化严重
回扣营销的根源,一方面是千禧年初大量药品批文涌向市场,国内药品由产能不足迅速转向产能过剩,同质化严重。由此激发了药企之间的野蛮竞争,开始出现了给医生送回扣拉动处方,也就是这时候,医生和医药代表之间的地位发生了颠倒。
另一方面就是以往以药养医体制下,医生收入构成依赖灰色的药品回扣,阳光收入远远不及回扣带来的获益,这也拖累医生薪酬改革推动迟缓,连锁反应下,形成了医疗不正之风。
简单说,药企愿意送钱促销量,一些医生也有这方面的需求,在反腐高压下,双方被利益诱惑的忽视了法律、法规。这些年抓了不少医生、院长、医药人,不过监管方一直都在寻找更彻底的杜绝商业贿赂的方案。
▍消除回扣,多方夹击
国办2019年6月4日发布的《深化医药卫生体制改革2019年重点工作任务》显示,今年12月底前就要完成制定公立医院薪酬制度改革的指导性文件,从医生端提高阳光收入,降低收回扣的意愿。
另外不得不提的就是带量采购,用稳定的市场、准时的回款,通过谈判得到大幅降价的优质原研、仿制药。患者对此获得感强烈,翘首期盼带量采购扩围尽快落地。
降价后,药企没有空间去送回扣,其实在双方协议中保证了使用量后,企业也没必要再送回扣。从这结果回过头看,仅就目前25个通用名的药品看,算是彻底消除了回扣营销。
回到开头美国药企涉嫌回扣的新闻,可以看到明显的特点,就是企业违法成本很高,实际上这并不涉嫌回扣被罚款最高的案例。由此可以得到一点经验,让无视法律、正当竞争的企业被高昂的违法成本掣肘,或许也是遏制回扣的一个方法。

来源:赛柏蓝
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药徒
发表于 2019-10-9 13:37:30 | 显示全部楼层
力度大一些,社会安稳一些
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药徒
发表于 2019-10-9 14:53:14 | 显示全部楼层
抓不到的居多,抓到的只是冰山一角
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药徒
发表于 2019-10-9 15:35:35 | 显示全部楼层
天下乌鸦一般黑!

点评

ravenhigh  回扣本来就是从美国学的...当年那几家合资厂带来的“技术”  详情 回复 发表于 2019-10-9 16:03
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药徒
发表于 2019-10-9 16:03:37 | 显示全部楼层
hchonger 发表于 2019-10-9 15:35
天下乌鸦一般黑!

回扣本来就是从美国学的...当年那几家合资厂带来的“技术”
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