求助：我是今年毕业生，目前在当销售，想问一下做过销售的老师们，可以传授一下么？

黑喵警长

就像楼上说的，没做过销售，但是的确不太会换培养基。
找一些新建药厂试试
然后就是价格，基本就是2.3吧，感觉区别不大
质量更无所谓了

卖器械的确好些，做定期维护都可以。赛多，贝克曼，岛津，waters，都挺赚钱，有些同事从药厂出去做的。

可亲可爱

阿白lkkhg4 发表于 2025-8-14 16:56
好的，您的这句句话，让我有所感悟，您的分析也十分在理，您说的点，我确实没有考虑到，谢谢老师

看看，有没有同学或朋友从事分析工作，让他们介绍一下，能进入相关企业，这样你才能继续往下走，否则一般企业也不会理这个不认识的推销人员。

我想静静gcc

很多要购买的器材啥的都内定了，招标就是走个形式。还是要看你的产品对比其他家优势够不够大。

雅竹

你得把客户负责采购的和检验的负责人搞定，不一定是你质量好人家就买你的 除非是你独家产品。私下做工作。

你我生而平凡

杜富贵 发表于 2025-8-14 16:35
刚毕业么都这样
：五年前我和我的兄弟们雄心壮志  然后看我头像

lzhao5488

开拓市场是很难的，客户已经很长时间用了现在品牌的物料，为什么突然用新的物料，即使价格有优势，要进入企业也是需要有流程的，涉及的部门意见怎么样，不是那么简单的。

暹j7ii0bkw

大公司的销售基本都是背书公司出去找老客户去谈的，实话，谁去干这个销售岗位都一样，市场就这么大，你怎么卖都不会有特别大的波澜了。
小公司的销售那就纯看运气，如果公司没有给你一条康庄大道，指望你自己走出来的话，那乘早跑吧，时代变了，不是当初那种陌拜模式就能干好销售的年代了。

世间始终你好

阿白lkkhg4 发表于 2025-8-14 16:44
在增加了 一开始规划的就卖成品板、预制液体培养基，现在已经加项到干粉培养基、培养基原料、相关耗材、 ...

还有一个，一定要多了解产品特性，多学习，后面客户问的时候能随口回答，而不是再问技术

逸清草堂

不要去找那些不差钱的主，那些你很难撬动他们

fanzz19880326

多出去陌拜吧，总会有收获的。

Szzzzzz

没法的，现在大众心理不会轻易的去信一款产品，价低质量好这种不是说说才能体现的，也是需要久了久了的市场沉淀结果，只能说客户的需求也不单是这些，你可以看看从别的方向角度去出发，想想客户需求既然已经满足了，那你产品还有别的亮点没，实在没法，还不如满足客户的采购人员真的，这种东西一家企业用久了很难去想换，换还要走流程

Lily_VIP

先把供应商评估相关工作流程要过来，提前搞一搞？

ZYY123456

11111111111111111111111111111111111111111111111111

KMT

现在干啥都不好干啊

杜富贵

暹j7ii0bkw 发表于 2025-8-14 17:20
大公司的销售基本都是背书公司出去找老客户去谈的，实话，谁去干这个销售岗位都一样，市场就这么大，你怎么 ...

暹老师

cloudsky

首先你觉得你到底能不能坚持下去，你的性格到底适合干销售吗？然后你觉得你在沟通方面是否顺畅，如果你在这条路上不适合，给你8个月时间能不能开单。不能说一年时间你一单都不成，这样就真的不适合做这行了。

cloudsky

首先你觉得你到底能不能坚持下去，你的性格到底适合干销售吗？然后你觉得你在沟通方面是否顺畅，如果你在这条路上不适合，给你8个月时间能不能开单。不能说一年时间你一单都不成，这样就真的不适合做这行了。

darenxu123

加油吧 少年

warsong

以我对销售的理解，首先要自己自己卖的是什么，符合哪些标准。和同行有什么优势，竞争力在哪里？卖往正规采购的企业要资质齐全（质量好）；卖实验室权限大能自己采购的企业要返点足；卖实验室权限不大的企业要单价低

汉字太少

行行出状元，加油！