求助：我是今年毕业生，目前在当销售，想问一下做过销售的老师们，可以传授一下么？

阿白lkkhg4

我是今年毕业的应届生，目前是公司在进行新项目，新项目是成品培养基以及干粉培养基的销售，但是呢，两个月也没有开一单，每个星期都发出去三四份的试用，但是发完了以后，就都石沉大海，客户那边也没有了什么具体的订单回复了，很迷茫，很受挫，今天和公司领导聊天，感觉压力好大，是我的方向错了么？公司的培养基产品价格以及质量都很有竞争优势，我刚开始以为会大展宏图，但是事实有很冷冰冰，希望做过销售的老师们，可以指点迷津一下

爱笑的一天

没做过销售，但是从企业的角度来说，工厂采购有一条利益链的，没有严重的质量风险，不会说主动新增一家供应商的。

杜富贵

刚毕业么都这样
：五年前我和我的兄弟们雄心壮志  然后看我头像

红烧牛肉面

培养基才几个钱
换个赛道
去卖器材或者药，可能的话去卖其它产品

世间始终你好

多找几个产品一起销售，没准哪个产品就出结果了

阿白lkkhg4

爱笑的一天 发表于 2025-8-14 16:33
没做过销售，但是从企业的角度来说，工厂采购有一条利益链的，没有严重的质量风险，不会说主动新增一家供应 ...

确实，我的思维还存留在校园思维，没有进行彻底的转换，您分析的很有道理

阿白lkkhg4

杜富贵 发表于 2025-8-14 16:35
刚毕业么都这样
：五年前我和我的兄弟们雄心壮志  然后看我头像

可能今天因为天气不好，影响到了心情，明天一定会更好！

阿白lkkhg4

红烧牛肉面 发表于 2025-8-14 16:36
培养基才几个钱
换个赛道
去卖器材或者药，可能的话去卖其它产品

您分析很有道理，但是我感觉在这个事情上搭了好几个月了，心里难免有点不甘心，想再试试，说句不好听的，就是心里还不服

阿白lkkhg4

世间始终你好 发表于 2025-8-14 16:38
多找几个产品一起销售，没准哪个产品就出结果了

在增加了 一开始规划的就卖成品板、预制液体培养基，现在已经加项到干粉培养基、培养基原料、相关耗材、标准菌株、生物试剂等了

可亲可爱

一般企业如果已经有检测项目开展，那肯定已经相关的供应商的，一般也不会改变。你首先要让使用企业把你建立为供应商。当一些企业 采购的时候会进行多方比价，这样你如果有价格优势，才可能使用。你连第一步都没有成功，连比价的机会都 没有的，何来就会给你下订单呢？

是恶魔哦

杜富贵 发表于 2025-8-14 16:35
刚毕业么都这样
：五年前我和我的兄弟们雄心壮志  然后看我头像

富贵兄低调了

豊衢

开拓新市场一般都会比较难，企业都有路径依赖，没有很大好处轻易不会改变的

一指拈花

销售挺能够培养出人才的。如果能坚持，就坚持下去

18943082964

培养基这种东西很少会中途换厂家

阿白lkkhg4

可亲可爱 发表于 2025-8-14 16:47
一般企业如果已经有检测项目开展，那肯定已经相关的供应商的，一般也不会改变。你首先要让使用企业把你建立 ...

好的，您的这句句话，让我有所感悟，您的分析也十分在理，您说的点，我确实没有考虑到，谢谢老师

阿白lkkhg4

豊衢 发表于 2025-8-14 16:48
开拓新市场一般都会比较难，企业都有路径依赖，没有很大好处轻易不会改变的

确实，您分析的很正确，所以这是一块难啃的骨头，压力很大，很迷茫，谢谢老师，您的指点迷津

尘归尘

找个好点的平台，有人带，你自己盲目开发太慢了，再加上医药行业现在是寒冬，更难。

阿白lkkhg4

一指拈花 发表于 2025-8-14 16:48
销售挺能够培养出人才的。如果能坚持，就坚持下去

好的，谢谢老师，可能因为今天是因为下雨，影响到了点情绪，我一定加油，一定努力，明天会更好!

阿白lkkhg4

18943082964 发表于 2025-8-14 16:49
培养基这种东西很少会中途换厂家

对啊 所以，老师，您有什么可以教弟子几招的么

阿白lkkhg4

尘归尘 发表于 2025-8-14 16:58
找个好点的平台，有人带，你自己盲目开发太慢了，再加上医药行业现在是寒冬，更难。

唉 今年的工作很难找的 老师 我认识的同学和朋友就没有几个有工作的 也可能是因为我是一个普通本科毕业生的原因 而且这个公司的领导也比较器重我，没有想换平台的想法呢 但是 也谢谢老师您的指点迷津