首家集采中选企业宣告破产有感

才女筱沐

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首家集采中选企业宣告破产有感

          https://mp.weixin.qq.com/s/gHWbUVL-AWrRdKl1Jzsq1w首家中选企业宣告破产，昨天关于这则消息似乎有点刷屏的感觉。

   大家感叹：一味的压低价格，这不把自己卷死了。但是集采到底是谁受益了？我还记得那篇6分钱的阿司匹林，7毛钱的大输液。这份便宜，究竟是谁在买单？

   为了使用集采器械，不得不让患者受罪，甚至个别医生嘱咐自己的亲人，别买集采中标的，恐怕质量不能保证。

   延伸到未集采的，也同样在卷价格。这两年大环境萧条的消息不少，昨天还和某老师在聊，他们区域一半的企业报停产了。其实我也时常收到大环境不好的消息，也有过焦虑，可能我比较嚣张吧，焦虑了一会会就过去了，我觉得这是物质文明发展的必然结果。供过于求了，但是在这样的环境下，价格不应该作为市场优胜略汰的唯一因素，要不然这个发展也不能良性。我觉得可能有更多层面的：

   开会的时候，我时常在讲，我们的产品都是同质化很高的产品，那么客户为什么要定我们家的，假如你们是客户，你怎么想？

   1、首先，是全员营销的问题，不是大家都去卖产品，而是全员为客户服务、理解客户，比如产品的专业基础知识，研发是不是通过通俗的语言去给销售培训，销售给客户讲解，让一个非专业人士能快速了解。网络销售的指导原则发布了，客户有电商的，体系我们是专业的，我们能否给客户提供网络销售的合规性辅导。再者就是医疗器械的可用性，就拿膜布袋来说，有易撕口，不是只要能撕开，而要关注好不好撕？全员都要有给客户服务的意识。而不是内耗，部门之间的扯皮沟、推责。

   2、降本增效、重构成本，消除一切浪费，沟通的降本，比如我们因为异地管理，有日报的要求，那么日报该呈现什么，工作的结果，而不是过程。体系的持续改进也是，有些规定可以由烦入简，此文有限，上周吧，在体系方面我觉得我做了一件特别能提高效率且不出错的决策。干每一件工作，我们得知道为什么干这个工作，这样才能在一次又一次的复盘中得到思考和启发。我不认为降本就是一味的降低原材料的成本，相反，在所谓的大环境差的情况下，品质是我们最要坚持的，每一个细节做好了，才能不至于被淘汰。

   3、加强沟通，营造更好的人际关系，和客户，和供应商，和客户，我们才能更准确的了解客户的需求，和供应商，我们才能更深刻的了解这个原料，这种包材，才能更好地去应用它。今年我考察了很多供应商，实地考察的，比如现在对膜布袋的生产过程就很是了解了，也逐渐理解了法规规定的供应商现场审核的必要性。其实，每一个规定可能背后都有血淋淋的事件。

   今天就到这吧！作为小企业的管理者，不要过于关注萧条，把关注点放在把自己的事做好，就已经很忙了，

   祝大家平安健康、心想事成

都是套路

大环境都不好啊

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永恒的羁绊

集采下就是压缩企业利润给广大患者，事情是好事，可以极大的减轻患者的负担。但是，集采的环境下如何保证企业的生存和产品的质量，更加需要政府去核算，不是一味压缩企业利润。

私人厨子

集采不应该是劣币驱除良币的行为，政府政策指引很重要，执行更重要。

胜利者

啥情况

连天巷

不低价不能中标，中标了却亏死了！

医疗器械技术

不中标就是丢了市场，没有市场更没有未来，中标后就是在危机中寻找机会，努力创新

ipvery

毛利还是可以的，主要是管理成本、销售成本和财务成本这些能否削减。砍研发的就是自断未来，不过很多企业都选择这一步就是了。

余生少年

一分钱一分货，古往今来，这句话依然可以用