“亿元非处方药操盘手”不幸去世

沁人绿茶.

转自：企业公告 综合：无忧

近日，新三板公司元和药业发布公告：公司董事关平先生，因突发意外于2025年12月1日逝世，享年64岁。

公告平静，却在制药界掀起波澜。对公众而言，“关平”或许陌生；但在中国医药圈，尤其是在非处方药（OTC）领域，他是一位标志性人物，被誉为“OTC王子”。

他是将“钙尔奇D”和“白加黑”打造成数十亿乃至百亿级国民品牌的灵魂操盘手。他的职业生涯，恰似一部中国现代OTC市场从无到有的拓荒史。

从外资浪潮到本土实践

上世纪80年代末，国际制药巨头初入中国。关平成为最早一批外资医药代表，亲历行业变革序幕。

这段经历奠定了他国际化的专业视野。此后，他的足迹跨越外企、国企和民企，完成了从职业经理人到本土药企决策者的转型。

这种跨体制、跨文化的独特背景，使他成为业内稀缺的通才。他既理解国际规范，也深谙本土市场的生存逻辑。

两场“封神之战”：在变革中定义标准

关平的行业地位，由两场经典战役奠定。

第一战：钙尔奇D的“渠道大转移”

1997年，关平加入惠氏。彼时核心产品钙尔奇D突遭政策调整，被移出公费医疗目录，医院渠道面临断崖。

危机中，关平洞见到新兴零售药店的巨大潜力，力主战略转向。他带领团队深耕当时尚属粗放的零售终端，从陈列规范、店员培训到客情维护，进行全面系统化建设。

结果出乎意料：次年销售额逆增近20%，零售市场份额反超医院。这场漂亮的“院转店”战役，成为行业应对政策风险的经典案例。

第二战：白加黑的“终端革命”

2001年，关平加盟东盛科技。恰逢感冒药市场因PPA事件出现真空。

关平为白加黑制定了“高空广告+地面渗透”的立体战略。一方面高举“不含PPA”安全旗帜；另一方面开创“OTC代表进店24件事”，将终端工作标准化到极致。

这套打法效果显著：白加黑的销售额从2000多万蹿升到超2亿元。到2004年，白加黑更是创下5亿元纪录，成功登顶感冒药市场。此役将OTC营销从广告战提升至终端精细化运营的新高度。

关平也在2004年和2005年分别获评“中国医药十佳职业经理人”“中国医药风云人物”。

立身之本：价值创造与职业声誉

关平曾总结，优秀经理人的价值在于两方面：为企业创造可持续利润，在业界赢得良好声誉。

他用职业生涯完美诠释了这一理念。历经多家企业，他不仅凭业绩证明硬实力，更以始终如一的专业操守和厚道为人，赢得了广泛尊重，从未在职业信誉上留下瑕疵。

遗产永存：方法论与精神的馈赠

关平留给行业的遗产丰富而深刻：

方法论遗产：“院转店”战略、“终端精细化”模型，仍是营销经典教材。

精神遗产：在变局中捕捉机遇的敏锐，对专业主义的坚守，对职业声誉的珍视。

人格遗产：证明在中国商业环境中，卓越成就与高尚操守可以相互成就。

亿元单品或许会被超越，但关平所代表的开拓、深耕、重信的精神，将继续照亮中国制药人的前行之路。

斯人已逝，风范长存。

参考：界面新闻 企业公告

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鬼使神差

开拓、深耕、重信的精神，将继续照亮中国制药人的前行之路。

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