我的职业生涯-回顾，总结，反思，继续前行

RuiCheng178

我也是二次过来学习的 真的感触颇多 以前做事 现在看人 楼主是懂看人的

winchetan

我现在也算是个领导，感觉自身的专业能力还是不缺，缺的是这个表达能力和软性沟通。

winchetan

徐勤元 发表于 2025-10-30 17:14
不知道兄弟现在是什么职位，投票这个事绝对不能干，如果你是主管，这个组的事就你说了算，你是经理，部门 ...

我现在是经理吧，但我觉得不能全盘否定，就以这个8个人，你除非绩效上能够很清晰认为这个是优秀的，没有得挑，但你这些都是初中、高中学历。例如做同一个工作，如出入库，大家都会做，也不存在做得好与坏，大家都没有被别的部门投诉，那你就不好去评了，但如果都做得可以的，有3个人，就是平时的工作，这3个人，你如果没有心水，也想要一个公平，就可以有条件的投票了，先说出3个人都在这一年表现优秀，要强调这一年，通过部门内的选择，这样就有一个相对公平的了。如果你硬是选一个，又没有好的说服力，那底层的人还是不服的。

徐勤元

winchetan 发表于 2025-10-30 18:07
我现在是经理吧，但我觉得不能全盘否定，就以这个8个人，你除非绩效上能够很清晰认为这个是优秀的，没有 ...

兄弟这个话题，后面再和兄弟讨论下，管理不像科学，没有绝对的标准

徐勤元

管理入门-部门经理（第3章）-人生的低谷
   又转回部门管理。再开始说这一章前，先和大家探讨一个问题，什么是中层，中层是干啥用的。有的说中层是上面压下面顶，这是现象不是本质，有的说中层是传话筒，这更是对中层的最大误解。有一个比喻，我个人觉得是比较恰当的。说公司就是一片牧场，养了5000头羊，羊太多了，牧场主看不过来，就画了10个圈，每个圈请一个牧羊人管理，要求是每年都得产多少量的羊毛，作为交换的条件，这个圈里的羊任由你处置。但一个圈500头羊，还是太多了，于是牧羊人又画了10个圈，每个圈50头羊，然后养了10只牧羊犬。牧羊犬要干的活就是看住这50头羊，让他们每天吃草长毛，时间到了好剪羊毛。二是不要让这些羊到处乱跑，不能出你管理的小圈，当然更不能出牧羊人的大圈。但牧羊犬有处置羊的权利吗？对不起，没有。那牧羊犬可以多管或少管点羊吗，对不起，还是没有。那老子当狗有啥好处。好处就是你可以不用吃草产毛了，管的羊如果产毛多，还可以吃肉，产毛少就只能喝汤，如果不产毛或者一直产毛少，那不好意思，你没有当狗的资格了。那老子累了能叫吗（要资源，要福利），可以叫，但要看牧羊人的心情，如果你狂叫（要的资源太多），乱叫（要的时机不对），那轻则敲打（年底你们部门涨薪没有了），重则驱逐（你不用当狗了，滚回去当羊）。
  可能朋友们看着觉得有点残忍，没有人情味，但现实就是如此。如果我当年有这个觉悟，就不会一败涂地，差点抑郁了。好，回到现实，来一个实际的问题。假设现在做完了一个项目或一个大的事情，总经理组织各部门负责人一起开会，讨论经验教训，你在会上会怎么发言。有啥说啥？看到不足之处提出意见或建议？哈哈，我当年就是这么干的。这个在研发可能问题不大，但在生产，职能体系如果你这么干，真的很危险。正确的打开方式是在总经理的英明领导下，这个项目顺利达成目标，尤其是XXXX做的很好，我从中有很多收获，1XXX，2XXX。但我个人和我的部门还有很多不足，1XXX，2XXX，以后还要加强学习和培训并向兄弟部门学习。是不是觉得肉麻，楼主说好的诚实呢？没有叫你不诚实，而是说话一定要挑重点，那么大一个项目做下来，难道没有亮点，为什么你只说毛病。这些毛病就你看的到，其他部门负责人都瞎，总经理蠢，就你聪明。要想说毛病，也不是不可以，先问问自己是不是总经理的心腹和铁杆，在问自己是不是在这个团队里不可替代。如果以上两点都不具备，还要说问题，那就是你的愚蠢了。
   报应也来的很快，工作半年后评绩效，这半年带领着三个组解决了不少问题，取得了实打实的成绩，我兴冲冲的找领导，以为这个季度的绩效一定不错，想着1万块不是问题。结果领导给我说只有6000。我当时就感觉一盆冷水浇下来，接着就是愤怒，为什么。领导说总经理定的。我的火气彻底崩不住了，为什么这么定，老子这半年带着三个组累死累活，一天都不敢休息，目标也达成了，为什么只有这点。既然干多干少一个样，老子为什么要拼命。半年的压力，委屈，心酸在这一刻爆发了，我狂喷了半个小时。当然，朋友们不能学我哈，我之前也说了，这个领导是我生命中的贵人，我和他之间建立的起的信任牢不可破，所以我才这么毫无顾忌的喷，要不是的话，今天喷完，明天就该卷铺盖了。等我喷完，情绪冷静下来后，领导才给我语重心长的交流，为什么会是这样的结果。怎么样，兄弟们，还乱说话吗。
   但这个也就受点委屈，后面的发的事才把我彻底击垮。当经理大概8个月的时候，迎来了国家局的GMP核查，关系着一个仿制药的上市。前面说了，我对GMP一无所知，虽然这几个月拼命的学，但GMP是一个体系，更是一种管理理念，就算我把GMP条款都背下来，也不能完全理解，更别说在实际中运用了。而且，大家也知道，那几年企业的GMP管理水平是咋样的，很多真实性的问题，根本经不起查。那怎么样才能经的起查呢，大家都是老手，不用我多说了吧。可这是老手才能办的到呀，我一个新手，连正规怎么做都没搞清楚，如何还能让不正规的变的正规呢？结果也可想而知，我管理的部门被老师查出不少问题，总经理正好接题发挥，看嘛，还是硕士生，就这点水平。GMP核查前，我和部门的同事们每天都工作到晚上12点，GMP核查期间更是差不多24小时连轴转。当时的情况是，白天陪老师核查现场，回答老师的问题，晚上6点老师离开后，马上开会，把今天老师问的问题全部过一遍，有问题的地方，会后马上整改。基本上整改到凌晨2点才回家。早上7点半又来，继续第二天的核查。有一天问题实在太多，我在公司直接熬了个通宵，那个小Y，还有几个GMP组的同事也一起熬通宵。但问题实在太大，我又不熟悉，完全不知道怎么整改，熬了一通宵还是不行。早上领导到我部门，问整改好了没，我彻底崩溃了。老子不玩了，你们去玩吧。于是，我直接离开了公司，把工作群全退了，然后找了个没人的地方，眼泪再也绷不住了，索性哭个痛快。因为一晚上没吃东西，哭累了也哭饿了，到伊藤去吃了点东西，然后就躺在伊藤的椅子上睡，想着睡醒后就提离职，不干了。
   睡醒以后，脑袋清醒了，情绪也发泄了，终于冷静下来思考问题了，这么离开不就是认输，承认失败了，那不正好印证了总经理的说法，我就是一个水货，就这点水平。不行，老子可以失败，但绝不认输。于是，当晚又返回公司，继续和同事们一起工作。就这样，5天的核查终于过去了，最后结果也是好的。而且经过这次，我感觉自己好像突然开悟了，有点知道怎么做经理了。
   所以，朋友们，在人生低谷的时候，可以颓废，可以崩溃，但一定不要放弃，不放弃就还有重回正轨的那天，放弃了就真的什么都没有了。还有有些困难在当时看起来是如此之大，大到你解决不了，但你跨过以后，过几年再回头看，那点困难真的不算什么。我们要告诉自己，除了生命，我们没有什么不可失去，男子汉大丈夫，顶天立地，可以输但绝不认输，可以败但绝不言败。只要我们自己不放弃，就没有什么可以打败你。所以，做管理绝对不只是管理技能的学习和提升，心里素质，抗压能力，情绪控制能力的提升远比技能的提升要重要的多。

徐勤元

RuiCheng178 发表于 2025-10-30 17:35
我也是二次过来学习的 真的感触颇多 以前做事 现在看人 楼主是懂看人的

谢谢支持，其实做技术出身的都是喜欢琢磨事的，但走到了管理层，如果不琢磨人，有很多事情会让你想不通的。比如某件事，某某为什么会那样做，为什么看起来简单的事却搞的那么麻烦。如果你从事的角度得不到答案，但从人的角度可能就知道原因了。

34f54f29

徐勤元 发表于 2025-10-30 17:09
人在基层的时候，会觉得管理很神秘，领导很神秘，总以为领导和自己有很大的差异。工作这么多年了，集团董 ...

是的，层次还是有区别的

笑笑1234567

徐勤元 发表于 2025-10-30 19:24
管理入门-部门经理（第3章）-人生的低谷
   又转回部门管理。再开始说这一章前，先和大家探讨一个问题，什 ...

理解博主，当时觉得委屈也正常，人总归会对自己的付出和汇报进行评估的，有时候别人的一句话就把人的心气给剿灭了

bangzhibing

做医疗体系快10年了，感觉就是一个混子小白，啥都不懂，每天好焦虑

乘风破浪日

感谢分享， 支持一下

34f54f29

徐勤元 发表于 2025-10-30 19:24
管理入门-部门经理（第3章）-人生的低谷
   又转回部门管理。再开始说这一章前，先和大家探讨一个问题，什 ...

同感
中层管理基本就是做事的
所以一般短板在做人，瓶颈期也在于此，能不能开悟、沉淀、打开格局可能决定以后的路

当然毕竟是技术行业，还是要有看家本领，重要的是能有机遇和抓到机遇，不是个人努力就能达成的

资源就不谈了，中层基本没有资源，资源就是自己

落泪的蝴蝶

认认真真看完了

徐勤元

34f54f29 发表于 2025-10-31 09:38
同感
中层管理基本就是做事的
所以一般短板在做人，瓶颈期也在于此，能不能开悟、沉淀、打开 ...

你说的很对，中层必须要有看家本领，有的是技术强大，有的是待人接物，识人用人强大，不管是什么，至少在2个以上的方面，让下属觉得远不如你。其实所谓资源，是你通过努力让别人欠你的人情，比如这个部门有什么急事，你帮助下，那这个部门的负责人就欠你一个人情，在会上你挺了哪个人的发言，或者帮他解了围，他也欠你一次。让从上到下，各部门都欠你的情，到你需要推动工作的时候，他们自然会买你的账。

徐勤元

管理入门-部门经理（第4章）-涅槃重生
   前面提到，在当部门经理快1年的时候，差的扛不住想退出了，后面坚持下去后，发现自己突然开悟了，有点懂得怎么当经理了。其实，每个从基层升管理后都有几个心结，这几个心结不打开，管理永远做不好。
   第1个心结，对分配工作难为情，害怕被拒绝。做基层的时候，是单方面的接收工作，只考虑自己就行，能接就接着，觉得多了或搞不定就和组长battle一下。升管理以后，不只是接上级的任务，还要给7,8个人分任务，尤其是一些临时、紧急的任务，分配给下属的时候害怕下属给你扯皮，让你下不来台。有时候就干脆自己做了，结果下属并不领情，还把自己搞的很累。这个心结来自于角色没有转变过来，分配任务是管理者的职责，更是权利，天经地义的事，没什么好不好意思。至于怎么分，下属接不接，那是怎么做的事，不是该不该的事。作为管理者一定要清楚什么事要自己来做，什么事一定要分配给下属。哪怕下属没你做的好，做的快，但你宁愿花2个小时教下属怎么做，都不能闲麻烦，因为自己做可能10分钟就搞定了。所以，分配任务是从我负责的部门，小组的工作出发，不要在乎下属愿不愿意，尤其是那些偷奸耍滑的，分不下去就要想办法收拾他，而不是把这些工作分配给那些老实人。老实人如果有一天爆发了，让你没有后悔的机会。
  第2个心结，太在意下属对自己的看法。比如下属请教你一个问题时，害怕说不好，让下属觉得你没水平。需要你做决策，拍板时，害怕自己的决策是错的，迟迟不敢决策。这样久了，你会变的没自信，反而更让下属看不起。其实，完全不必在意下属的看法，你是领导，说错了就说错了，改过来就行。要大胆的说出自己的想法和意见，大胆的做决策，只有这样，才会让下属看到你的担当，你的威信也才能建立起来。不懂就去学，也可以向同级或下属请教，是谁规定了领导什么都要懂。至于下属说什么，反正又听不到，就算当着你的面说又怎么了，领导要有心胸，别人做错了你可以批评，你自己没做好，还不能让别人说两句？一个诚心接受批评，有错就改的领导是不会损失威信的，反而能增加下属的信任。
  第3个心结，太在意对错。做技术的都有一个毛病，因为技术都可以客观可以衡量的标准，对的就是对的，错的就是错的，一目了然。而管理则不一样，对象是人，不管流程和制度上怎么写，那都是死的东西，而且流程和制度只适用于80%的情况，且有很大的滞后性。而人要根据实际的情况，做出判断和选择。动不动就拿流程制度说事，说别个违反这个违反那个，那么我问你一句，如果所有的事都可以按流程制度来办，要你这个领导干什么。关于流程和制度，这个后面我再详说。
  第4个心结，不能受冤枉。当基层的时候，如果一件事不是你干的，你领导说是你干的，你会怎么做，肯定会辩解，还会拿出证据。但当一个部门领导后，高层领导有时候把不是你说的话说是你说的，不是你做的事说是你做的，你还事事辩解吗？这个时候其实要分场合，分情况了。到了一定级别，有些事情是管理的需要。举个例子，高层领导现在想推行一个政策，那为了让大家理解为什么要推行这个政策，他的意义在哪里时，就需要对各部门做出说明，说明要有力度就要抓典型。而这个典型有时候高层就会选择安在你身上，做一个案例说明，其实就是当一个案例，并不是真的要批评你或惩罚你。如果你这个时候出来辩解，那就是破坏了高层的目的。又比如，有个事情你请示过领导才去办的，但有一天开会，领导的领导也在，还有其他部门的高层也在，领导的领导问这个事谁办的，为什么这样办，话语中表达出对这件事办的不满意。这个时候你的领导问你，为什么要这么办时，你会说不是请示过你，你同意了的。如果你这样说，那后果自己去想。在这个时候，无论你的领导是否忘记了你请示过他，你都不能把你的领导拉进来，因为一旦你说你领导同意了，那你的领导就没有转圜的余地了。打击的不仅是你的领导，还有你领导分管的业务在更高层领导心中的印象，其他高管也看着呢。所以，能不能被冤枉，到了部门经理这个级别是看这个事解决什么问题，场合是什么。如果你实在受不了，私下找你的领导解释下。
  这几个心结一打开，突然发现做领导，做管理并没有那么难。这是心里的层面，心里的层面提升了，管理技术或措施的层面其实容易的多。

Mothong

大佬果然是个性格鲜明，敢作敢当的汉子，生活中适合交朋友，工作中值得信赖。
和你比起来，自己感觉有点畏首畏尾，很多事情不敢当面挑明（不过也正在改正），但是有一点我还是和大佬一致的，自己的问题一定会去承担相应的责任，不管领导同事如何看待，是我做错了就是做错了，我会和领导提出我的解决方案，先把问题解决了，事后你要如何处置都行。

RuiCheng178

徐勤元 发表于 2025-10-31 08:52
谢谢支持，其实做技术出身的都是喜欢琢磨事的，但走到了管理层，如果不琢磨人，有很多事情会让你想不通的 ...

是的 感触颇多啊 大佬经验真的丰富 学习了很多

徐勤元

Mothong 发表于 2025-10-31 11:21
大佬果然是个性格鲜明，敢作敢当的汉子，生活中适合交朋友，工作中值得信赖。
和你比起来，自己感觉有点畏 ...

叫楼主就行，我不是啥大佬，不过你要开玩笑，我也就接了。嗯，很多事不敢当面挑明，很正常，中国人将就以和为贵嘛，本来是说事，但你总怕别人误会在说人，然后绕来绕去，最后也没把事情说清楚。其实，你只要勇敢的迈出来，多说几次就好了。或者你可以这样想，我就是说事，你要非觉得我说你，那是你的事，甚至，我就是说你怎么了，如果我说的不对，你说出来呀。不要太在意别人的想法，但确实要注意场合。

chan8023

徐勤元 发表于 2025-10-31 10:42
管理入门-部门经理（第4章）-涅槃重生
   前面提到，在当部门经理快1年的时候，差的扛不住想退出了，后面 ...

受益匪浅，有些感受是相同的。想请教一下偷奸耍滑的你都是怎么收拾的

徐勤元

chan8023 发表于 2025-10-31 13:19
受益匪浅，有些感受是相同的。想请教一下偷奸耍滑的你都是怎么收拾的

主要是找到他/她怕什么，比如怕被孤立，怕被裁，怕被当众批评，怕老婆，知道怕什么，就可以采取针对性的措施，以心理战为主，不行也可以上强度，开骂，吵架，指桑骂槐，含沙射影都行，但坚决不能动手。如果他/她啥都不怕，那就没什么办法了，能辞退辞退，不能辞退就给他添堵，盯着他，犯错误就扣绩效。绩效扣到一定程度，就交给人力。反正只要你想办法，得到你领导的支持，只要是客观事实而不是你主观故意，没有收拾不了的下属

lisuyun1001

mark一下，继续学习，这必法规什么的香多了