越过“寒冬”，Biotech只有三条路

上海，中国医药行业重镇。

2015年后，伴随着生物制药行业的迅速崛起，具备成熟融资环境、行业生态的上海，也顺理成章地成为Biotech（生物科技）公司的聚集之地。

时间来到2022年5月，距离上海实施“划江分区封控”，已经过去了一个多月。时长超出大多数人的预判，给每个Biotech医药人的生活、工作带来了巨大影响。告别了熟悉的通勤、会晤、实验/试验，取而代之的是居家、抢菜、核酸；暂停了企业的正常运转，习以为常的是居家办公、远程沟通……

在这段注定会在日后想起、会被后人提及时间里，Biotech公司的管理者们经历了什么？面临着什么？在某个可以休憩的午后又思考了什么？

面对这些疑问，E药经理人近期专访了多位Biotech公司高管，推出“药企高管隔离观察”系列报道。希望可以借助文字的力量，共同镌刻下这段特殊时期里，属于上海Biotech公司的特殊记忆。

第三期：英派药业CEO包骏博士

5月3日，包骏博士接受采访时，已经居家隔离了32天。32天里，变化的是，心态从焦虑到平静；不变的是，工作的紧张和忙碌；穿插其中的是，对公司发展和行业趋势的深度思考。

“行业现在的‘冷静期’只是一次正常调整。”包骏说，但企业要越过这个“寒冬”，可能只有三种路径。

以下为E药经理人和英派药业CEO包骏博士的对话实录。

Q：E药经理人

A：英派药业CEO 包骏

01

理性面对

Q：封控期间，英派的业务受到了多大影响？

A：到目前为止，所有项目，都没因疫情按下“暂停键”。

3月28日，公司开始全员居家办公。英派自己不设实验室，所以绝大部分项目都能在线上运行。比如，重要的项目都在美国开展了试验，进度沟通本来也要倒时差，夜里开视频会。整体来看，对工作节奏影响不大。

真正受到影响的，是委托给国内CRO（合同研究组织）的实验和上海临床试验患者的入组。疫情之下，不可避免。

Q：受影响，但也没有停滞不前？

A：CRO提前做了准备，员工驻场，吃住都在实验室。因为他们的坚守、付出，项目得以持续推进。

但临床试验患者的入组，情况就不那么乐观。比如我们在复旦肿瘤医院筹备的临床试验。一切准备就绪，就等着患者进来。可封控期间，患者门都出不去，根本没法参与。

Q：前期付出的人力、物力、财力，都成了沉没成本。

A：相比这些，我们更关心试验进度。租赁费用交就交了，空转就空转，但试验不能停。会影响到整个公司的发展计划。

按计划，我们要保证一年有一个产品进临床。一个项目延后太多，势必会影响后续进度。英派的策略是，迅速去其他地方租赁新的中心，重新筹备，推进试验。争取把时间上的损失，降到最低。

Q：如果当初政府在疫情通报或管理措施上有些改变的话，影响会小一些么？

A：我觉得不会。试验要提前很早开始安排，政府也不可能提前几个月预判疫情走向。无非是早几天告诉你，无非是多几天心理准备。本质上没有变化。还是那句话，疫情之下，不可避免。新冠是人类共同的敌人，作为企业，必须要理性面对，尽快寻找替代方案，把损失降到最低。

02

保持心态

Q：应对这些困难，工作量是否比居家之前更大了？

A：对我来说，其实差不多。视频会议多了，但通勤时间节约了。最明显的变化是，以前午饭只能在公司解决，现在反而可以在家多做做饭。

Q：心态保持的还不错？

A：也有焦虑。毕竟Biotech当下面临太多不确定性。从一级、二级市场的巨变，到疫情带来的“叠加伤害”。说完全没有焦虑，不现实。

不过，我考虑更多的是，从自身、到公司高层，再到普通员工，如何拧成一股绳，共同应对焦虑、缓解焦虑。英派的方法论是，把注意力集中到具体项目上。不要过度地关心、揣测大环境。

就像此刻，英派保持每个项目都有进度。再小的成功，带来的也是正能量。这些正能量累积在一起，就能够有效地冲淡焦虑。

Q：面对焦虑，可以小步快跑，但不能停下来。

A：是的。这方面我们做的还不错。我比较担心的，反而是长期居家，无法当面沟通，给团队带来的心理影响。

英派的员工虽然办公时间比较灵活，但非常重视面对面的交流。大家能经常聚在一起，共同应对挑战、解决困难，对提振信心有很大帮助。为此，我们也计划在复工之后，多花些功夫，组织一些团队活动、沟通交流，把原本的节奏、氛围尽快恢复起来。

Q：上海已经发布了两批企业复工名单，英派有申报么？

A：我们内部做了评估，结论是：保持居家办公，还是英派当下的最优选。

一方面，封控对英派的影响不算特别严重。另一方面，复工反而会增加员工外出、通勤路上的感染风险，还可能造成员工来的了公司，回不了家的情况。再者，复工也会给政府的疫情防控增加负担，所以暂时还没有申报。

Q：英派的海外项目很多，过去这一个月，对个人的差旅计划有没有影响？

A：运气还不错，这个月刚好是个空档。本来也没有安排差旅。但6月初，美国临床肿瘤学会（ASCO）的年会，对我们非常重要。按照计划，英派将公布Senaparib联合替莫唑胺以及Wee1抑制剂单药的临床数据。从目前防疫情况来看，我比较有信心能够成行。即便不能解封，英派在美国的同事也可以参加，不会造成严重影响。

03

跨越寒冬

Q：2020年初，有经济学家提出，疫情的持续蔓延，会导致“逆全球化”的现象。现在看来，预判正在发生。这对医药创新带来了哪些影响？

A：与很多行业相比，医药研发行业的国际化程度本身就比较高。研发需要国际化，产品需要走向国际。这一现象的产生，一定程度上已经对引进和“出海”带来了阻力。

Q：英派如何应对？

A：多点布局。英派接下来可能会增加海外员工，增加海外临床试验的比重。就像现在，我们上海因为疫情封控了，别的地方可以正常运转。万一有天，海外的试验受阻，我们国内的试验也可以持续运行。这就行成了一种对冲。

面对外部环境的种种不确定性，企业能做的，就是尽量不把鸡蛋放在一个篮子里。

Q：除了外部环境，如何看待Biotech“寒冬”这个行业内部问题？

A：情理之中，意料之外。

在这个行业待久了的人，其实都能意识到，相比之前的资本过热、估值过高来看，行业现在的“冷静期”只是一次正常调整。是资本市场的正常矫正，是一个相对的、必然经历的过程。这算是情理之中。

意料之外的是，“尺度”如何。我估计，在这方面很多人的预期都不足。开始觉得，时间上“冷静”一年？程度上跌个百分之三四十。就差不多了。但现在看来，似乎不是。可能不只一年，甚至两年，或更长。股价跌幅也出现了50%，甚至80%。不仅中国，美国也在同步进行。

这时候，大家可能都会受到牵连，必须警惕在“矫正”过程中出现“误伤”。

Q：有媒体据此估计，未来一到两年，可能有很多Biotech公司难以为继。“严寒”之下，活下来的路径是什么？

A：一两年之内，有产品上市；有比较好的临床结果，可以达成国际合作；几家公司合并，减少开支，优化产品线。目前，这是我能看到的三种路径。背后的核心，其实都是现金流。

Q：英派的“过冬”储备如何？

A：也很紧张。但在一分钱不进的情况下，能延续到2024年年底。这算是我们应对“寒冬”的底气。

这个“底气”也不是凭空而来。按照原计划，资金只能用到今年年底。但为了应对危机，我们做了调整。集中“优势兵力”重点攻坚，同时必须放弃一些事情。比如，将一些项目的先后次序、优先级做了调整；有些原本计划自己完成的临床试验，改为寻求有经验的合作伙伴加入，从而降低成本。

Q：有舍才有得。哪些事情排在最高优先级？

A：一年有一个产品进临床。这是英派的坚持。

给你披露一个英派正在进行，准备明年报临床的项目。现在市场上比较火的选择性PARP抑制剂，主要是同时抑制PARP1和PARP2。就在刚刚结束的“2022 AACR（美国癌症研究协会）年会”上，阿斯利康公布了下一代高选择性PARP1抑制剂AZD5305的首次人体临床试验结果。特性是，只针对PARP1，不抑制PARP2。安全性和临床活性表现，都远远高于市场现有产品。

这个产品，阿斯利康是全球第一家进临床的，我们紧随其后，计划明年进临床。类似这样的项目，产品效果好、价值高，在国际上处在领跑、并跑梯队的，我们一定会放在第一优先级。

Q：近年来，国家非常重视医药创新行业。面对行业“寒冬”和疫情叠加上海，企业希望获得哪些方面的支持？

A：政府支持力度已经很大了。对于上海疫情来说，我想企业和百姓购房贷款容易出现逾期一样。希望政府出台一些金融方面的临时政策。让封控期间，现金流受到较大影响的企业有个缓冲。

对于行业“寒冬”，我想，这是市场的事情，企业必须自己直面挑战。坚持创新，尽快做出真正惠及全球患者的产品，市场自然会给出回报，企业自然能跨越“寒冬”。

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